KPMGコンサルティングへ転職して失敗する人の特徴とは？後悔しないための注意点も解説

コンサルタント転職おいてまず重要な点は、付き合うエージェントです。
人材紹介会社といっても、すべての会社が同じクライアントを持ち、同じコンサルティングファームに紹介できるとも限りません。幅広く自身の可能性を見たい人にとっては、ここは重要でしょう。
また、コンサル業界に精通しているか、というのも大事なポイントです。

紹介は出来るが、コンサル業界についても、受けるコンサルティングファームについても良く知らないエージェントは実は多くいらっしゃいます。エージェントがコンサル転職の肝を押さえているのかいないのか、ここで合否が決まってしまうといっても過言ではありません。

相談しに行った紹介会社にコンサル業界のことや、各ファームについての特徴を聞いてみて下さい。しっかりと答えてくれれば問題はないでしょう。逆に何も答えずはぐらかしたり、この本を読んでくださいなど、エージェント自身の言葉で教えてくれない紹介会社は要注意です！

転職エージェントや知り合いに話を聞いたり、面接対策をしてコンサルタントへの転職準備を皆様しているかと思いますが、注意したいのが頼りにし過ぎてしまうことです。
弊社でも転職のご支援をさせて頂いた時に、弊社からの情報だけでなくご自身でもファームのHPや関連するインタビュー記事を読み漁り、知り合い、友達に話を聞いたり、ご自身で書籍を用意して勉強したりする方が転職成功する傾向が圧倒的に多いです。

自分で探究心を持って動いていくことはコンサルタントに必要不可欠な能力ですので、転職準備、選考対策のうちから自分自身で行動していくことを心掛けていきましょう。

現職で働きながら転職活動をする方がほとんどで、日々の仕事が忙しく転職エージェントや応募企業からの返信が疎かになってしまいがちですが、答えられる内容であればなるべく早く返信するべきでしょう。またすぐの判断が難しいときはその旨を返信するといいでしょう。

これは印象の問題ですが、返信が遅いと「この人は仕事でもレスポンスが遅いのではないか」と思われてしまう場合があります。実際に仕事をしていらっしゃることは十分に理解していますが、例えばプロジェクト等で過密になる場合には先にその旨を話しておいたり、短い文でも構いませんので何かしらの返信はしておくべきでしょう。
エージェントも応募企業側も自分が忙しいのは知っているだろうし、返信は先でもいいや、という思いから先延ばしにていると、「この人は面接調整が出来ないからお見送りに」と不採用になってしまうケースも稀にありますので注意が必要です。

ほとんどの方が現職において仕事をしながら転職活動をしています。今は忙しいからと言って先延ばしにしてしまうと逆に転職できるチャンスを逃してしまうこともあります。まずは転職エージェントに相談し、進め方などを相談すると良いでしょう。
弊社では初めてのご相談から2・3年、時にはもっと長い期間のお付き合いからご転職されたケースも多々あります。ここぞというチャンスをものにするためにもエージェントからの情報は必要不可欠です。少しでもコンサルタントへのキャリアをお考えの方は是非一度ご相談頂ければ幸いです。

ロジカル、思考能力が武器のコンサルタントですが、大手企業の経営陣と話し、クライアント企業とのリレーションも強くしていかなければいけませんので、身なり、清潔感、明るさは必須です。
現職では私服だから、ノージャケット・ノーネクタイだからといってそのまま面接に臨まれる方もいらっしゃいますが、それで不合格になってしまうケースもございます。
ファーム側は面接に来る姿＝クライアントに会う姿と捉えるため、髪、服装、態度や男性であれば髭等も気を付けたほうが良いでしょう。

また冬であればコートも気を付けるポイントです。あまりビジネスに不向きなものについてもNGになる恐れがあります。 メラビアンの法則では視覚は相手の印象を半分以上決めてしまうと言われています。ご自身では普通と思っていても、ファーム側はNGの場合もありますので、転職エージェントと相談するといいでしょう。

コンサルティングファームの面接は「自分は大丈夫、問題ない」。社会人として難しい局面をのりきってきた経験や、専門分野の深い知識と実績から、自信を持つことは大切ですが、逆に空回りしてしまい失敗するケースもあります。
コンサルは地頭力を見られる、つまり頭が良ければいいのではと考え、服装や態度が面接官にとって印象が悪く不採用になってしまうこともあります。悪い意味で自己評価が高い、高圧的な話し方、人の話を聞かないといったケースではコンサルタントになってからもチームとして機能しないことや、コンサルティングもお客さんあっての商売ですので、クライアントからの印象も悪く、最悪契約を切られてしまうこともあるかもしれません。

現役コンサルタントの方々に聞いても一番伸びる人は「素直な人」という声をよく聞きます。中途採用でコンサルタントに転職した場合、「出来過ぎる部下」「若すぎる上司」に必ず出会います。このような局面でプライドを捨てきれず、自分のやり方に固執してしまうような方はあまり伸びず、逆に謙虚に自分のやってきた事の良さ・強みはこの部分で、その他の部分はゼロから学ぼう、たとえ若いスタッフからでも吸収できるものは吸収しよう、というようなスタンスが必要です。社会人経験面でのアドバンテージは絶対にありますので、「素直」な気持ちで臨みましょう。

コンサルタント転職に失敗してしまう一番のケースかもしれませんが、よく勘違いされている方が多いのが「面接は自分をアピールする場」と思っている方です。 コンサルティングファームの面接では人事部門も面接官として出てきますが、多くは現場のコンサルタントが登場します。彼らにアピールするべきポイントは「一緒に働きたい」と思ってもらうことの1点です。

自分の言いたいこと、伝えたいことを言うのではなく、面接官とのコミュニケーションにおいて心地良いパスを出しながら「一緒に働きたい」と思わせること、これが面接成功の秘訣です。もちろんロジカルな部分も見られるため、コミュニケーション力だけではなくしっかりとした対策が必要になってきます。

コンサルタント＝高給与ということもあり、非常に期待する方も多いですが、あまり高望みをし過ぎると思わぬしっぺ返しをもらうかもしれません。弊社からご支援させて頂いた方のほとんどが現職からの給与アップでご転職を成功させておりますが、あまりにも給与に固視しすぎると評価がマイナスになってしまうケースもあります。

給与や待遇など言いにくい部分を代弁し交渉するのが我々転職エージェントの役目であり尽力しておりますが、現職と乖離がありすぎる場合には我々も難しいのが現状です。
ファーム、企業側からは頑張って給与もキャリアも上げていってほしい、そのポテンシャルがあるので採用したという思いもありますので、ファーム側の想いも汲み取りまずはコンサルタントとして1人前になっていくことを目指しましょう。

コンサルの面接＝ケース面接、と大きな誤解を持っていらっしゃる方がしばしばいらっしゃいます。確かにコンサルタントという職種は論理的思考能力が重要ですが、ケースばかり対策しすぎて他選考対策が疎かになってしまい、ケースの前の一般的な面接で不合格になるケースもあります。これでは折角対策した時間が非常にもったいないです。

コンサルティングファームの選考プロセスは各ファーム共通ではありませんが、順番を把握し、しっかりとポイントごとに対策をしていくことが重要です。

せっかくコンサルティングファームに入社しても地道な仕事が多かったり、やりたいプロジェクトに参加できなかったり、 前職でのスキルや経験があまり活かせず業務についていけないという転職後のギャップを後悔している方が多いです。

弊社のコンサルファーム経験者に聞いたよくある失敗について以下のように述べています。 コンサルティングといえば大企業の戦略立案や事業企画などの上流の案件に関わって仕事をする華やかなイメージを持つ方が多いですが、経験年数や役割に応じて任される仕事が異なります。 なので、イメージと違ったなと感じましたね。

特に第二新卒など社会人経験が少ない未経験からコンサルに転職すると最初の数年は情報収集・分析や資料作成など地道な仕事が多いです。社会人経験5年程度の未経験からの中途入社では一般的にイメージされる「コンサルタント」の業務を行うことが多いですが前職までのスキルや経験がコンサルティングファームでは通用せず、自分はコンサルには向いていないと感じてしまう人も多いようです。

働き方に関して、コンサルティングファームは一般的な事業会社と違いプロジェクトベースで働きます。 プロジェクトを受注するとその都度チームが組成されます。ほとんどの場合希望するプロジェクトにアサインできますが、育成のために希望してないプロジェクトに参加することもあります。
プロジェクトベースで働いた経験のない方はやりたい仕事ができないと感じてしまうことがあるかもしれません。

弊社のコンサルファーム経験者に聞いたよくある失敗について以下のように述べています。 大手のコンサルティングファームでは、インダストリーやソリューションなど各部門やユニットに分かれていて、自分のこれまでの経歴や経験から専門性を活かしたコンサルティングをすることができます。しかしプロジェクトによっては自分の強みが出せない、思っていたバリューが出せないといったことで悩んでしまう方も多いんですよね。 プロジェクトによっては自分の専門性と比べ、ど真ん中ストレートのものもあれば、不得意な分野に携わることもあります。

もちろん書籍やファーム内の業界ノウハウなどの習得をしなくてはいけませんが、短期間でアウトプットをださなくてはいけないコンサルプロジェクトにおいては、なかなかすべてをキャッチアップすることは難しいでしょう。その結果、自分の知見が活かせる場面がなく、評価としても良くないものになってしまい例えば降格や減給になってしまったといったケースもあるようです。 特に現在はDX関連のプロジェクトが盛んであり、ITやデジタルの知識があまりない状態でプロジェクトアサインされ、困ってしまったという話も耳にします。

弊社のコンサルファーム経験者に聞いたよくある失敗について以下のように述べています。 　 コンサルティングファームでは、自らで意思決定をしていく必要があるので、自走しなければいけない環境で戸惑う方がいらっしゃいますね。 コンサルタントはクライアントから依頼された課題を解決するために必要な情報・作業を自分で判断していかなければならず、自分で考えて働くことが求められる場面が多くなります。

コンサルは忙しい業界なだけあって受け身の姿勢では誰も教えてくれません。 コンサルティングファームは社員の質を高く保つため充実した研修や学習ツールを揃えていますが、自発的に利用する必要があります。仕事をやっているうちにできるようになる成長ではなく、積極的な成長を求められる環境であるといえます。

弊社のコンサルファーム経験者に聞いたよくある失敗について以下のように述べています。 　 現在は働き方改革がなされて以前と比べると残業もだいぶ少なくなりましたが、プロジェクトが山場をむかえていたり、クライアントの都合により帰宅が遅くなることもあります。

そのため、心身共に疲労することはあります。 特に未経験からコンサルタントに転職した場合、慣れるまでは成果を出すためにどうしても長時間働く局面や優秀な社員の中で勝ち残っていけるか、クライアントにとって自分は価値を出せているのかなど精神的に追い込まれる場面もあるかもしれません。
正解のない中で大金を出しているクライアントの課題を解決しなければいけないというプレッシャーもあります。

弊社のコンサルファーム経験者に聞いたよくある失敗について以下のように述べています。 　 高年収や給与アップを求めることは大切ですが、それだけを転職目的にしてしまうと給与に見合わないスキルセットのために活躍が難しくなることがあります。 コンサルティングファームは他業界と比べ年収も高く、さらに昇進・昇格すれば20代で1000万円台もあり得る職業です。
特に売り手市場（求職者の方が有利）の場合、複数社でオファーを獲得すると、人材不足であるコンサル業界では給与交渉として年収アップやサインボーナスなどで、当初予定していた給与が上がるケースも稀にあります。
しかし、給与が高ければそれだけアウトプットを出さなくてはいけないのがコンサル業界です。また役職が上がれば当然責任も生まれます。
高年収を求めるあまり、自身のスキルセットと給与が見合わない状態となってしまい、うまく活躍することが出来ず評価も下がってしまい（いまでこそUPorOutは無いにしろ）給与も翌年下がってしまったケースもあるようです。

弊社のコンサルファーム経験者に聞いたよくある失敗について以下のように述べています。 　 ファームからの直接スカウトを受けることがありますが、すぐに承諾してしまい転職前と転職後でギャップが大きくなってしまうことがあるのは注意した方が良いですね。 現在スカウトサイトやSNSなどファーム側が直接コンタクトを取り採用活動をする、ダイレクトリクルーティングが多くなっています。
これまでの応募方法は、自身で直接採用広告から応募する、もしくはエージェント経由で応募する、といった形でしたが、企業側から直接採用するという新たな選択肢が増えました。
エージェント目線からビジネス的に悪いと言っているのではなく、よくコンサルティング業界のことを知らないままスカウトされそのままオファーというケースでは、いざコンサル業界へと入り込んだ際にギャップが生まれてしまい、こんなはずではなかったと感じる方もいるようです。
弊社でも、こういった方からのご相談もしばしばあり、もう一度丁寧にコンサルティング業界についてインプットして頂きながら、その方に合うコンサルティングファーム、もしくは事業会社をご紹介していくのですが、 上記でもご紹介した「コンサル転職前と転職後のギャップが大きい」という結果となってしまい、非常に残念に感じています。 ファーム側から直接スカウトされたということは優秀な方ですので、転職前にこのギャップを少しでも埋めることが出来れば、優秀なコンサルタントとして活躍できたかもしれません。たられば言ってしまえばキリがありませんが、こうしたリスク回避は出来たかもしれません。

弊社のコンサルファーム経験者に聞いたよくある失敗について以下のように述べています。 クライアントとのリレーションは本当に大切ですが、失礼な態度をしてしまったり連携が上手く取れずに結果を残せなかったりして関係が悪化してしまうことがあります。 コンサルタントは、対クライアント企業との仕事です。 顧客とのコミュニケーションは重要であり、プロジェクト推進のためには良好なリレーションを築けているかというのもポイントとなります。
コンサルティングプロジェクトはすべてが新規クライアントの案件ばかりではなく、コンサルティング成果の実績からリピートで話が貰えることもしばしばあります。

これまでの働き方で社外の方と折衝経験がなく、対クライアントへの伝え方や期待値調整、交渉など自身の振るまいや言葉遣いには十分気を付けなくてはいけません。もちろんクライアントにとって耳が痛いことや、彼らのプライドに触ることも言わなくてはいけないのがコンサルタントですが、その伝え方やタイミングも十分に考えなくてはいけません。
こうしたシーンにおいて、専門家的な口調になってしまった、クライアント企業の状況を無視した発言をしてしまった、クライアント企業のチームと連携がとれなかった、といった結果から関係が悪化しプロジェクトの失敗を招き、今後のビジネスチャンスを逃してしまったケースもあります。

弊社のコンサルファーム経験者に聞いたよくある失敗について以下のように述べています。 　 コンサル業界は自発的な行動が求められるため、受け身になってしまうと流れについていけないことがあります。 コンサルティングファームでは自発的に行動し、プロジェクトでの積極的な発言や、自分の意見やりたいことを伝え、成長していくことが求められます。これはファームそれぞれのカルチャーによって違うため、すべてのファームがという訳ではありませんが、総じて多いかと思います。
事業会社出身者の方にとっては、これまでの仕事は上から、これをやってくれと自身がやるべき仕事と、求められるアウトプットや役割が決まっており、どうしても受け身として動いていることやルーチン的な業務となっている場合もあります。

こうした環境に慣れてしまい、コンサルティングファームに入り、自ら積極的に動く姿勢に慣れていない方は、そのギャップに苦労する場合もあるようです。
プロジェクトのタスクが割り振られ、分からない部分は自ら資料を探したり、先輩やマネジャーに聞きながら自主的に動いていかないと逆に評価を落としてしまうケースもあります。
現役コンサルタントのインタビューからも、やはりコンサルタントとして成長が早い人は積極的に動いている人で、逆に「何かある？」と話しかけられるまで待ってしまう人は辞めていってしまう場合も多いと言っていました。