Webコンサルタントとは？仕事内容・年収・選考対策を徹底解説- コンサル業界転職特集記事 -

コンサルタントへの転職をお考えの方へ

転職サービスはすべて無料となっております。
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圧倒的な支援実績を誇るムービン
・日本初のコンサルティング業界特化転職エージェント
・創業29年以上の実績とノウハウ、コンサル業界への転職支援実績No.1
・国内コンサルファーム約95%を網羅、BCG、DTCなど大手ファームへの支援実績第1位

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Webコンサルタントとは、企業がWebを活用して売上拡大や業務効率化を図るための支援を行う専門家です。特に企業のWebサイトやWebマーケティング施策に関して、課題の発見から戦略立案、改善提案、実行支援までを一貫してサポートします。
Webコンサルティングの目的は、単なるアクセスアップやデザインの改善にとどまりません。クライアントのビジネスゴールを達成するために、Webを経営資源としてどう活用するか、全体戦略に基づいた最適な施策を導き出すのが特徴です。

Webコンサルタントの業務範囲は非常に広く、大きく以下の2つに分けられます。

経営視点（戦略レイヤー）
・中長期的なWeb戦略の策定
・デジタル施策の全社導入（DX支援）
・KPI設計やロードマップ作成
・組織改革やITツール導入のサポート
このような領域は「DXコンサルタント」と呼ばれることもあり、業務設計や全社的な変革をともなうケースが多いのが特徴です。

マーケティング視点（実務レイヤー）
・サイト流入数の増加（SEO・広告など）
・コンバージョン改善（UI/UX・ABテストなど）
・コンテンツ戦略の立案
・Web広告・SNS運用などの代行支援
こちらは「Webマーケティングコンサルタント」と呼ばれることもあり、直接的な売上改善やリード獲得を目的にした短中期的施策が中心です。

デジタルマーケティングは複雑化し、企業内だけで完結させることが難しくなっています。SNS・SEO・広告・サイト制作・CRM運用など、多岐にわたる領域の知見が必要な中で、外部のプロフェッショナルであるWebコンサルタントの存在感が高まっています。
特に以下のような企業がWebコンサルの支援を必要としています。
・デジタル施策を始めたいが、何から手をつけていいか分からない
・社内にWebに詳しい人材がいない
・既存施策が成果に結びついていない
こうした背景から、戦略立案から実行支援までを担う「伴走型」のWebコンサルタントが求められているのです。

Webコンサルタントの仕事は、企業のWeb施策全般を戦略的にサポートすることです。クライアントの課題や目標に応じて、提供する業務内容は多岐にわたりますが、大きく以下の3つに分類されます。
直近はWeb戦略だけでなく、マーケティングオートメーションの設計やCRM構築など、IT領域にまたがる業務も担当するケースが増えています。また、戦略立案から実行支援・改善提案までを「ワンストップ」で提供する総合型Webコンサル会社も増加中です。実際の業務は「上流~下流」まで幅広いことがわかります。

最初のステップは、クライアントの現状分析と目標の明確化です。市場環境や競合の調査、自社サイトのアクセス解析などを通じて、現状の課題を可視化します。その上で、売上やリード獲得などのゴールに向けたWeb戦略を立案します。
・ターゲット設定
・KPI設計
・コンテンツ方針の策定
・ツール選定（MA／CRMなど）
戦略が明確になることで、その後の施策の方向性がブレずに進められます。

策定した戦略に基づき、具体的な改善施策を実行していくのもWebコンサルの仕事です。新規サイトの構築だけでなく、既存サイトの課題を洗い出し、改善を重ねながら成果へと導きます。
・ユーザー導線の設計
・CVR改善（フォーム改善、ABテストなど）
・ヒートマップ分析・GAレポートの活用
・サイトリニューアルのディレクション
「作って終わり」ではなく、運用フェーズまで伴走するケースも増えています。

戦略やサイト改善と並行して、集客施策も重要な業務です。SEO、リスティング広告、SNS運用、メールマーケティングなど、多様な手法を組み合わせて「見込み顧客の流入→獲得→育成」を支援します。
・SEO対策（キーワード設計、内部施策など）
・リスティング広告の設計・運用代行
・SNSマーケティング（X、Instagram、TikTokなど）
・コンテンツマーケティング
企業のフェーズや業種によって最適な施策は異なるため、柔軟な対応力も求められます。

Webコンサルタントとして活躍するには、単なる「Webの知識」だけでなく、ビジネス全体を見渡せる視点や、クライアントの課題を整理・解決する総合的なスキルが求められます。以下に、Webコンサルタントに必要とされる主なスキル・知識を紹介します。

クライアントの抱えるWeb課題は、必ずしも表面化していないことが多く、「なぜ成果が出ないのか？」という根本原因を論理的に分析する力が重要です。
データやヒアリング内容をもとに仮説を立て、原因を分解・特定し、具体的な改善策へと導く力が必要です。

コンサルタントとしての「聞く力」「伝える力」は非常に重要です。クライアントの要望を正確に引き出すと同時に、課題に対する的確な提案を納得感を持って伝える力が求められます。資料作成（PowerPoint等）やプレゼン力も評価されるポイントです。

・SEO（検索エンジン最適化）
・リスティング広告（Google広告／Yahoo広告）
・SNS運用（X、Instagram、TikTokなど）
・コンテンツマーケティング
・CRM・MA（マーケティングオートメーション）
こうした知識は、戦略立案や施策提案の説得力を高める基盤になります。実務経験があればなお良しですが、理論的な理解でも十分にスタートできます

Webサイトの現状を把握し、改善施策の根拠を示すうえで、GA4やヒートマップなどのツールを使った分析スキルは欠かせません。数値に基づいた提案ができる人材は、クライアントからの信頼も得やすくなります。

Webサイト制作や改善の現場では、デザイナー・エンジニア・ライターなど多職種と連携する機会が多くあります。チームの進行を管理し、品質と納期の両立を図るディレクション力も重要です。

Webコンサルタントと混同されがちな職種に、WebマーケターやITコンサルタントがあります。いずれもデジタル領域の専門職ですが、それぞれの役割やアプローチには明確な違いがあります。

自分の志向や得意領域によって、どの職種が合っているかは大きく異なります。

・「戦略立案や提案に興味がある」→ Webコンサル
・「広告運用やSNSが得意」→ Webマーケター
・「ITツールやシステム設計が得意」→ ITコンサル
転職を考える上では、自分の“武器”を活かせる職種を見極めることが重要です。

弊社ムービンは1996年に設立された日本初のコンサル業界特化型転職エージェントです。
これまで10000人以上、合格率1%未満と言われている外資戦略ファームにおいても、BCG：300名以上、マッキンゼー：100名以上、ベイン：100名以上と、業界No.1の転職支援実績を誇ります。

「戦略系」「総合系」という言葉を生み出し、コンサル転職のマーケットを開拓してきました。これまでご支援させていただいた方が、BCG、ベインなどのグローバルトップファームの経営層を務めていたり、新興ファームを立ち上げていたりするため、通常では難しい選考ルートや直接交渉が可能です。さらに、弊社のみの限定求人も多数ございます。

日系/外資系問わず、ほぼすべてのコンサルティングファーム（400社以上）を紹介することができますので、コンサル転職をお考えの方はぜひお気軽にご相談ください。

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