コンサル転職で後悔する人とは？- コンサル業界転職特集記事 -

自身が想い描いていた「コンサル像」とはかけ離れた仕事内容だったため、理想と現実のギャップがありすぎてしまった例です。
コンサルタントは華やかで経営者に提言しているイメージを持たれている方も多いのですが、実は泥臭い業務が多く、特に若手の場合には仮説のためのファクトを集めるためのリサーチ、プレゼン資料などの作成などが多いです。
クライアント企業の前で提案を行うためには地道なオフィスワークが必要であり、コンサルタントとしての基礎スキルを身につけ、さらにレベルアップしていかなければいけません。
また時にはハードワークをしなければいけない時もあり、自身が思っていたワークライフバランスを実現できなかった、というケースもあるようです。

前職で大きな実績をお持ちの方は、どうしてもそのやり方に依存してしまい、既存の知識経験に頼ったアウトプットを出してしまう方もいらっしゃいます。 コンサルタントは常に論理的に、ゼロベースで考えていかなければいけない職業であり、常に業界内の新しい知識をインプットしていかなければいけません。 わかっていても困難な壁に当たってしまったときや、早くアウトプットを出さなければいけないというプレッシャーから、前職経験に頼ってしまいコンサルタントとして上手く成長できないというケースもあるようです。

一方で前職で得た業界知識や経験をうまく活かすことができない例もあります。
大手コンサルティングファームでは業種・業界やテーマによって部門・ユニットが分かれており、前職経験の親和性の高い方を採用し、その部門に所属することが多いです。 ファーム側としては、これまで社会人として得た知識をフル活用してほしい、もしくは前提知識のインプットが必要ないため、ある程度即戦力として期待していますが、プロジェクトによってはこの前職経験を使えない場合があります。
例えば業務効率化を図るためのDXプロジェクトでは、業界知識よりITやデジタル領域における知見が必要になる場合もあり、うまく前職経験を活かすことが出来ず評価を落としてしまう可能性もあります。
この場合には、入社前や入社直後に自分の上司にあたるパートナーやアサイン担当者に自身の経験を活かしやすいプロジェクトにアサインしてもらうように共有しておくといいでしょう。

コンサルタントは常に新しい情報をインプットし、プロジェクトごとに自身の知らないことであれば調べていく必要があります。空いている時間も含め自己研鑽することにより、自身が望むプロジェクトへのアサインや、キャリアパスを形成できますのでそのためにも必要でしょう。
会社側から「これをやってください」という指示待ちタイプの人は苦手な職業になるかと思います。
またファームによってはコンサルタント自身が積極的に手を挙げていくことを推奨しているところもあり、うまく自分で入っていけない方は苦労する可能性があります。自分に合ったファーム選びが重要になるでしょう。

コンサルタントは限られた時間の中で、クライアント企業の課題解決のためのアウトプットを出さなければいけません。そのため、プレッシャーの中でも高いパフォーマンスを出すこと、そしてハードワークをしなければいけないプロジェクトもあります。 一般的に他職種と比べると仕事量は多いコンサルタントですが、最近では働き方改革などから少しずつ減ってはきているものの、やはり業務量・勤務時間は長い方かと思います。 クライアントあっての商売ですし、相手が困っているのに定時だから、ということでは務まりません。ある意味、自分のペースで仕事をしたい、働きたいという方には向いていないかもしれません。

ビズリーチや、リクルートダイレクトスカウトなどの大手スカウトサイトに登録後、直接コンサルティングファームから声を掛けられたり、エージェントからコンサルへの転職を薦められるケースも多くなりました。
一方で、直接スカウトの場合はそのファームがどんな特徴で、自分に合っているのかという第3者目線での判断が鈍くなってしまうほか、エージェントの場合にはコンサル業界がそこまで得意ではない場合、受けるファームとのアンマッチ・ミスマッチが発生する可能性が高いです。
スカウトされ「自分はコンサルタントになれるんだ」と思って入社したら、現実とのギャップが大きかった、というケースは実は多い事例です。
まずはコンサルの仕事とはどんなことをやるのか、さらに企業研究はもちろん、転職エージェントについてもコンサル業界に詳しいエージェントなのか見極める必要があるでしょう。

コンサルタントの年収は一般的な企業と比べても高く、前職時より高い年収で採用されることが多いです。 年収が高いというのは、その企業自体が儲かっている、利益率が良いという側面もありますが、多くは求められる成果と比例しています。
求められている成果が出せない場合には評価が低くなってしまう場合もありますし、働いている自身にとってもギャップが生まれ精神的にも肉体的にも害してしまう可能性もあります。
コンサルティングファームは他企業と比べても年収の伸び率や昇進速度は非常に速いので、無理に高いレベル感での年収オファーにこだわらず、着実に成長していくための選択を取るべきでしょう。
現在のコンサル業界は人手不足が続いており、どのファームも採用強化をしています。そのため他社で出たオファー金額を上回る年収提示や、スキルと見合っていない年収オファー（もちろん、その方のポテンシャルや成長を加味しています）をするケースもあるため、金額のみを見るだけでなく、どんなことをファーム側から求められているのか確認し自分自身の今とのギャップを見るべきでしょう。

後悔した理由にもありましたが、コンサルタントは時に長時間労働しなくてはいけないシーンがあります。またクライアントファーストの仕事であり、企業は何千万~億円という高いフィーをコンサルティングファームに支払っているため、そんな細かいところまでこだわるの？というくらい高いクオリティが求められます。
そのためこうした高いプロフェッショナルマインドや、クライアントからの大きな期待からのプレッシャーから脱落してしまう人もいらっしゃいます。
自分自身の性格とのミスマッチも起こるため、コンサルタントとはどんな仕事なのか、を事前に把握しておく必要があるでしょう。 ただ一方で、こうした高い倫理観やプロフェッショナルマインドの中で成長することが出来れば、どこへ行っても活躍できる人材になることは間違いないでしょう。事実、コンサル経験者は現在大企業からベンチャーまで引く手あまたの状態であり、コンサル後のキャリア選択肢は広がっています。

コンサルティングファームの多くは年功序列ではなく、実力主義、成果主義です。 同じポジションで同期中途入社した人、もしくは新卒入社で自分よりコンサル歴が長い人との否が応でも競争となっており、同期はマネジャーに昇格したけど、自分は出来なかった、といったことも十分あり得ます。
また優秀な人も周囲には多いため、同期入社の人や自分より年下でも「この人にはかなわない」と劣等感を感じてしまうこともあります。
こうした、他の人が先に昇進する、自分以上に優秀な人がいることは、往々にしてあることであり、あまり思い詰める必要は無いかと思います。昇進はまたタイミングが来るでしょうし、優秀な人がいれば自分自身もレベルアップ出来る環境に身を置くことができますのでポジティブに捉えましょう。

コンサルタントは、対クライアント企業との仕事です。顧客とのコミュニケーションは重要であり、プロジェクト推進のためには良好なリレーションを築けているか、もポイントとなります。
コンサルティングプロジェクトはすべてが新規クライアントの案件ばかりではなく、コンサルティング成果の実績からリピートで話が貰えることもしばしばあります。
これまでの働き方で社外の方と折衝経験がなく、対クライアントへの伝え方や期待値調整、交渉など自身の振るまいや、言葉遣いには十分に気を付けなくてはいけません。もちろんクライアントにとって耳が痛いことや、彼らのプライドに触ることも言わなくてはいけないのがコンサルタントですが、その伝え方やタイミングも十分に考えなくてはいけません。

コンサルタントの仕事は仮説検証を繰り返し、クライアントにとって有益な解決策を見出すことです。 物事に対して深堀しながら答えを突き詰めていくため、なぜ？なぜ？といった知的好奇心がある方はコンサルタントに向いていると言えるでしょう。
またコンサルタントが扱う問題の中には一見解決不可能な問題もあります。もう答えはない、とネガティブにならず絶対に正解はある！絶対に見つける！といった前向きな姿勢、考え抜く粘り強さがコンサルタントには欠かせません。 知的労働、考えることが好きな人はコンサルタントに向いているかもしれません。実際にファームではプロジェクトのことや、ちょっとした相談から他メンバーと白熱した討論になることもあるそうです。

コンサルタントは日々の社会情勢や、専門領域の業界の最新情報・知識を常に補完していかなければいけません。 それだけでなく、顧客が属する業界や業務知識、新しいコンサルティング手法についても貪欲に学ぶ姿勢が必要です。とにかく多くの分野に幅広く関心をもち、勉強好きであることが求められます。 したがって、自身で自己研鑽すると共に、年下・年上関係なくだれからも学んでいこうという姿勢が重要です。 先日インタビューした、ある現役コンサルタントの方は「誰からも学ぶ素直さ」がコンサルタントにとって一番重要だと語っていました。中途採用の場合、年下で上司ということは少なくありません。プライドからアドバイスを避けていては一人前のコンサルタントになるのは難しいでしょう。

コンサルのスキルセットである論理的思考能力からデータ分析、資料作成、プレゼンテーション、そしてクライアント企業や周りを巻き込むコミュニケーション能力は、ファームだけでなくどの企業からも欲しがる人材像です。
コンサルを目指す理由の1つとしてこうした普遍的なスキルを身につけたいから、という方もいらっしゃり、コンサルタントから更なるキャリアアップを目指すためにコンサル転職を考える方もいらっしゃいます。

コンサルタントへの強い憧れや、紹介されたから、スカウトされたから、といった理由で転職を考える前に、コンサルティング業界とはどんな業界なのか、どんなファームがあり、コンサルタントはどんな働き方をしているのか、事前に情報収集し理解を深めましょう。
自分に合っているのか、合わないのか、良い面・悪い面、両面で見て検討しいけば、入社後のギャップは軽減され、入ってすぐに後悔するリスクも少なくなるでしょう。

新卒就活の時にもやった方はいるのではないでしょうか。これから何年も働くであろう会社のことを何も知らないというのはリスクでしかありません。
各ファームごとの強みや会社規模、プロジェクト事例、年収、社風、福利厚生、キャリアパスなどあらゆる条件を見て、自分に合うか合わないかを見ていきましょう。 この企業研究は書類作成や面接時にも役立ちますので是非やってみてください。またWebサイトなどでは知り得ないことはエージェントに聞いてみるのも良いかと思います。

コンサルタントへの転職には「コンサル業界特化の転職エージェント」を利用すべきでしょう。
最新のコンサルティング業界全般に精通し、各ファームの違いなど、自身では中々調べられない情報を手に入れることが出来ます。またリサーチのために自分のリソースを割く必要もないため、こちらもメリットになるでしょう。
さらにこれまでの転職支援実績から蓄積した選考対策や転職ノウハウなども利用できるほか、自分の志向に合う求人はもちろん、希望から自分に合うコンサルティングファーム求人の紹介を受けることができます。
コンサルタントへの転職は一般的に難易度の高い職種になりますので、是非利用しましょう。

優秀なエージェントは、各コンサルティングファームと通常の窓口だけでなくホットラインが存在します。
ファームの採用責任者は人事ではなくパートナーと呼ばれる、コンサルタントの最高職位の方です。 パートナーに直接パイプラインがあるエージェントは、より深くコンサル業界に入り込んでいる証拠でもあります。

実績数も重要な指標の一つです。優秀なエージェントはこれまで多くの支援実績ノウハウを蓄積しています。 最終的には受ける方ご自身の能力・ポテンシャルになりますが、選考突破するための確率を最大限にまで高めてくれます。 実績については厚生労働省の人材紹介会社検索サイトから直近3年間の実績を見ることが出来ますので、複数のエージェントと会った後調べてみてください。

残念ながら最近あまり候補者目線に立っていないエージェントは多いです。
コンサル特化のエージェントとは言え、実はすべてのコンサルファームに紹介できるエージェントはかなり少数であり、特に有名戦略ファームにおいては、ご紹介が出来ないエージェントが多数存在します。 そのため、候補者の要望より、自分たちの都合で特定のファームへの転職を故意に促すエージェントもいます。
少しおかしいなと思ったら「なぜ○○なのか、他の紹介可能性はなぜないのか、なぜ受けられないのか」を聞いてみてください。論理的に答えられないようであれば他エージェントに変えた方が良いでしょう。
優秀なエージェントはしっかりと候補者の話を聞き、その方のご志向にあった求人、マッチした求人を紹介してもらえます。

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