なぜコンサルタントは給料が高いのか？- コンサル業界転職特集記事 -

コンサルタントへの転職をお考えの方へ

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コンサルティングファームやプロジェクトの規模によって異なりますが、プロジェクトでは責任者のパートナー1人、そしてマネージャー1人、コンサルタント2~3名のチームでプロジェクトを進めていきます。 それぞれ役職において単価が異なりますが、大手コンサルティングファームを例に出すと、3か月程度のプロジェクトに支払われるコンサルティングフィーは2000?3000万円くらいになります。

東洋経済を参照すると、コンサルティングフィーの料金体系は「1人当たりの単価×人数×期間」となっています。クライアントの予算に合わせるため、単価の高いパートナーが関わる日数を抑えたりして、コンサルティングフィーを調整します。

一方で企業に所属せずに個人でコンサルティングを提供するフリーランスコンサルタントの月単価は100~200万円程度です。 コンサルティングファームという組織に依頼する場合、プロジェクトの規模や関わる人数も増えるため、支払われる報酬が高くなるのは当然ですが、個人・コンサルティングファーム問わず、コンサルティングサービスに対する報酬が高いことがわかります。

そもそもクライアント企業の経営課題を解決するという非常に難易度の高い仕事のため、報酬も高くなります。高い報酬に見合った価値を提供しなければならないためハードな働き方になることもありますが、コンサルタントは自分の実力に見合った給与を得ることができます。

「給料をあげたい」「能力に見合った報酬を得たい」「実力主義の世界で自分を試したい」とお考えの方のために未経験からコンサルタントに転職する方法をご紹介しています。興味のある方はぜひご参照ください。
未経験からコンサル転職する方法 -その対策方法とは？-

実際にコンサルタントはどのくらい給料をもらっているのでしょうか。今回は大手コンサルティングファームの平均年収をご紹介します。複数のコンサルティングファームから収集した情報で、個別のコンサルティングファームの実情と比較すると役職名や数値が異なる場合もありますのであくまでも参考数値として見て下さい。

コンサルタントの年収・給与についてさらに詳しく知りたい方はこちら
コンサルタントの年収・給与 -転職したらどれくらい？-

高い給与をもらっているコンサルタントはどのような仕事をしているのでしょうか。
「経営者の指南役」「頭が良くて企業局面の舵取りを担っている」「どんな問題でも簡単に解決していそう」など華々しいイメージをお持ちの方もいらっしゃるかと思いますが、実体は少し違ってきます。
一口にコンサルタントの仕事といってもパートナー、マネージャー、コンサルタント、アナリストなどの役職別で異なります。以下で役職別の仕事内容を簡単にご紹介します。

パートナーの仕事は大きく分けて2種類あり、1つは顧客開拓とプロジェクトの受注、つまり営業です。役員に対象を絞ったセミナーの開催や各種書籍出版、個人的な人脈を通してクライアントにアプローチし、提案書を作成しプロジェクトを受注します。各パートナーには売上目標が課せられており、個人の報酬も売り上げ成果に連動することが多いです。
2つ目はコンサルティングファームそのものの経営です。「長期的にその分野に注力してどのような成長戦略を描くのか、他国オフィスとどのようなやりとりをしていくのか、人材をどうやって育成しいくのか」などその内容は多岐にわたります。

プロジェクトの管理、顧客との折衝、予算管理などプロジェクトを取りまとめ、進行に関して責任を持つのがマネジャーです。
プロジェクトが開始するとマネジャーは最初にプロジェクトの大まかな方針を定め、各メンバーのスキルとバックグラウンドに応じて担当役割を割り振ります。 その後も、各メンバーとディスカッションし軌道修正をしていき、進捗が遅れている場合には追加でメンバーを割り振る、担当コンサルタントの変更、自身も実作業に参加するなどして期限内に完了するようにプロジェクトを進めます。
クライアントの期待値を管理し、中間・最終報告会を設定し日々意見交換するなど日常的にクライアントと接触します。さらにプロジェクトが黒字になるように予算管理をします。

プロジェクトの実作業の大半を担当するのがコンサルタントであり、プロジェクト全体において、ある一定範囲の業務をまとめて担当します。 基本的には自分の判断で課題を解決する仮説の構築・検証作業を進めていきます。どういう仮説を立てるか、どういった情報を集めるのか、誰にインタビューするのかなど、すべて任されているポジションです。

事業会社と違うコンサルティングファームの仕事の進め方、コンサルティングファーム別・役職別の仕事・業務内容について詳しく知りたい方はこちらをご参照ください。
コンサルタントの仕事・業務内容

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