副業でコンサルタントを始める方法や必要なスキルについて解説！- コンサル業界転職特集記事 -

副業でコンサルタントとして働く方が増えています。その理由としては、コンサル案件の単価が高いことや案件を通じた人脈を広げられるということが挙げられます。
しかし、副業でコンサル案件を受けると言っても始め方や必要なスキルについて分からないという方もいらっしゃるでしょう。
ここでは副業でコンサルタントになるメリットや始め方、必要なスキルなどについて解説いたします。

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副業でコンサルタントになるメリットとして、高年収を狙えるのと人脈を広げられるというこの2点が挙げられます。

副業としてコンサルタントの仕事をする大きなメリットは、本業とは別の収入源を得られることです。しかもコンサル案件は単価が高く、フルタイム稼働だと100万円/月前後、高単価案件だと150~200万円/月のものもあります。
コンサル案件として、戦略立案や業務改善、DX支援、人事制度の策定・導入など、非常に多岐にわたります。副業コンサルの案件として多いのはやはりシステム関連で、大規模プロジェクトになればそれこそ猫の手も借りたいという状況になるため、最低限PMO経験があれば重宝されます。
どの案件にせよ専門性を有していることは必須となりますが、継続案件も多く、安定的に収入を得たい方にとっても魅力的です。

副業コンサルとして活動することで、業界や職種のプロフェッショナルとつながる機会が得られるのも大きな魅力です。
案件にもよりますが、スタートアップの経営者、中小企業の社長、部門責任者などと直接関わる機会があるので、視野が広がり、キャリアの選択肢も増えていきます。結果として、別案件の紹介につながったり、副業がきっかけでヘッドハンティングや転職のオファーが来るということもあります。
プロフェッショナル＆パラレルキャリア フリーランス協会が発表した「フリーランス白書 2024」によると、案件獲得経路として、「過去・現在の取引先」と「人脈」で約6割を占めているほど、人脈を作れるという点で魅力といえます。

本業で培った人脈を活用して副業案件を受けるのが基本です。
過去・現在の取引先との良好な関係を築けているからこそ案件を紹介してくれますし、信用されているからこそ案件単価の交渉もしやすいのも人脈を活用して案件を得る魅力といえます。
また、副業マッチングサービス・エージェントを活用するのも1つの手段です。エージェント経由なら、報酬交渉や契約書の整備、クライアントとの間に立った調整もしてくれるため、本業とのバランスを取りながら副業でコンサル案件を受けることができます。

副業で案件を受けるためにも、論理的思考力や問題解決力などを有していることはコンサルタントとして必須のスキルといえます。 ここでは特にコンサルタントとして必須のスキルを3つご紹介いたします。

ここでいう「専門性スキル」は資格や特別なスキルではなく、業界経験やIT、人事のような領域経験を指します。
副業におけるコンサル案件といってもIT系、人事系、財務系、医療系など様々です。当然ですが、クライアントとしては親和性のある業界経験をした方やその領域経験者に案件を任せたいので、クライアント企業の利益を上げるためにもこの専門性スキルは必須です。
コンサルティングファームのコンサルタントのように上司・先輩と連携して案件を進めるといったOJTではないため、案件に適した知見は持つようにしましょう。

「コンサルタントと言えば」のスキルです。データ収集・分析から仮説に基づき課題解決を求められるコンサルタントですが、どのクライアント企業にも限定されない「問題解決力」が必要になってきます。特定の業界・テーマに絞ったコンサルタントでも、汎用的な問題解決力が必要になり業界やテーマにとらわれず、常にゼロベース思考で考えることができるのか、という点ポイントになります。
また近年では戦略立案をして終わり、ではなく企業のインパクトを最大化するため、実行の部分まで伴走しながら進めていくコンサルティングスタイルが多くなりましが。現場での実行も、当初考えていた案ではうまくいかないといった壁にぶつかるときもあります。こうしたときに論理的思考に基づいた問題解決力が問われます。

物事を順序立てて、漏れなくダブりなく考える力です。
よく陥りがちな勘違いとして、相手を論破する力＝論理的思考力と想起しがちですが、コンサルタントに求められる論理的思考力はそうではありません。
相手方の前提知識と考え方を正しく把握し、相手方がスムーズに理解できるように伝える力、これがコンサルタントに求められる論理的思考力です。(一部、ファシリテーションスキルとも重複しますがご容赦ください。)
論理的思考能力ではコンサルタントの思考法でもあるMECEやゼロベース思考や３C分析ロジックツリーなどのツールを使いながら全体を俯瞰し物事を整理しながら進めていきます。

副業でコンサル案件を受けるためには、先述した案件ごとの専門性スキルを有していることが重要です。さらにいうと、クライアント企業の課題解決をするためのリサーチ・調査、ドキュメンテーションスキル、ファシリテーションスキルなど案件を進めるために、様々なスキルが必要となります。
副業でコンサル案件を受けるためのスキルを身に付けるためにもコンサルへ転職して、実績と経験を積むことが一番の近道です。
コンサル業務を通じて得た専門スキルは、副業でコンサル案件を受けるための重要な土台です。そもそもスキルがなければ案件を受けることは不可能なので、専門性を身に付けるためにもコンサルティングファームで経験を積むことは必須条件ともいえるでしょう。

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