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プリンシパルの年収・給与は？コンサル業界情報
プリンシパルとはコンサルティングファームの役職・キャリアパスの一つです。ここではプリンシパルの年収・給与をご紹介します。
弊社転職エージェント「ムービン」にはMBBやBIG4、アクセンチュアなど大手コンサル出身者が多数在籍しています。
さらに累計10000人以上の転職支援実績がございますので転職後のリアルな平均年収をお伝えできるかと思います。
コンサル業界についてリアルな情報を集めたい方、コンサル転職で疑問・不安がある方は是非お気軽にご相談ください。今すぐの転職をお考えでない方も歓迎しております。
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プリンシパルの年収は？
プリンシパルの年収・給与は1300万円~2500万円＋賞与（ボーナス）となり、年収は3000万前後となることが多いでしょう。
以下では複数のコンサルティングファームから収集した情報をまとめ役職別に年収水準を取りまとめました。
そのため下記の表には該当しない例外的な給与や役職の事例も存在し、一概にこの給与というわけではありません。
個別のコンサルティングファームの実情と比較すると役職名や数値が異なる場合もありますのであくまでも参考数値として見て下さい。
| 役職 | 年齢 | コンサル経験 | 固定給与 | 業績賞与 |
|---|---|---|---|---|
| パートナー | 35歳以上 | 7年以上 | 2500万円以上 | 業績次第 |
| プリンシパル | 32~45歳 | 5~15年 | 1300~2500万円 | 固定給の30％ |
| マネージャー | 28~40歳 | 2~10年 | 900~2000万円 | 固定給の30％ |
| コンサルタント | 25~35歳 | 0~6年 | 700~1300万円 | 固定給の20％ |
| アナリスト | 22~28歳 | 0~3年 | 500~800万円 | 固定給の20％ |
コンサルティングファームでは年齢・性別に関係なく評価され、所謂、年功序列のような評価基準はなく完全に実力により、役職・給与が決定されます。
中途採用のメインターゲットである20代後半~30代前半でコンサルタントとして転職する場合、年収は700万円-1300万円位が見込まれます。各役職の中でもさらに細かくランクが分かれているため、同じコンサルタントという役職でもランクによって年収が異なります。
国税庁によると日本の平均年収は458万円のため、上記の表からみてもコンサル業界の平均年収が高いことがわかります。
参照：国税庁「令和４年分民間給与実態統計調査結果」
そもそもプリンシパルとは？コンサル内のキャリアパス
コンサルタントの役職名（キャリア･パス）、階級をご紹介します。
コンサルティングファームで働く社員「コンサルタント」は、経験年数や期待される役割に応じていくつかの職位に分かれています。
呼び方は各ファームごとに異なりますが大きく分けて4つに分けられます。それぞれ役職ごとのコンサルの仕事内容もご紹介していきます。
プリンシパルの職務内容は、パートナー、もしくはパートナーとマネージャーの間に位置すると言っていいでしょう。
コンサルティングファームにおいて「プリンシパル」は、一般的にマネージャーやシニアマネージャーの上位に位置する役職で、 パートナー（役員）に次ぐポジションとされています。 このポジションでは、プロジェクトの実行責任に加えて、新規案件の獲得や、社内の育成・組織運営にも関与する役割を担います。 現場と経営の中間に立ち、戦略実行と経営判断を橋渡しする立場です。 多くのコンサル転職希望者にとって、プリンシパルは一つのキャリア目標でもあります。 コンサル転職エージェントの求人情報でも、「プリンシパル職採用」はハイレベル人材向けに位置づけられており、 高年収・高裁量を条件とする案件が並びます。
このように、プリンシパルは単なる“マネジメント職”ではなく、ビジネス拡大と組織の中核を担うプレイヤーとして位置づけられる重要な存在なのです。
パートナー
パートナーの大きな仕事は営業とコンサルティングファーム経営。パートナーだけがコンサルティングの真の魅力を味わえるポジションです。
マネジャー
プロジェクトの管理、顧客との折衝、予算管理が仕事の中心。プロジェクト全体に責任を持つポジションです。
コンサルタント
プロジェクトの実作業の大半を担当します。仮説を立てて検証していくことが大きな仕事です。
アナリスト
情報収集・分析と資料作成が主な業務。ミーティングでは積極的に発言が求められます。
有名ファームのプリンシパルの役割は？
一部の有名コンサルティングファームのキャリアパスと職務内容を一覧にしてみましたのでご覧下さい。ファームによって、ランクの区切られ方や呼び名が違うのがお分かりかと思います。
プリンシパルという名前を用意していないファームもあります。
有名外資戦略コンサルファーム。直近では若きリーダー関灘氏（APAC代表 兼 日本代表）着任後、「日本を変える、世界が変わる」をビジョンに、「強い個」「尖った個」を重んじる社風が特長。
| パートナー | ・クライアント企業のCEOをはじめとした経営 陣にとっての「Trusted Advisor」(信頼され る相談相手)であり続け、「BTC人財」となることを理想として、追求します ・その結果、クライアント企業や社会の未来を形作るリーダーの方々にとっての「The most admired firm」(最も評価され、信頼される コンサルティング会社)を築きます ・クライアント企業との事業創造と変革、グロー バル・日本の社会課題の解決を通じて、より良い未来を形作ること、『日本を変える、世界が変わる』の実現への貢献が期待されます |
|---|---|
| プリンシバル | ・業界軸やテーマ曲などでのビジネス (B) 領域の高い専門性を土台に、テクノロジー (T) やク リエイティブ (C) 領域の専門性も蓄積し、「T 字型人材」であることが求められます ・国内外・社内外の「経営を語れる個」や「尖った個」とのネットワークを構築し、「感動品質・ 世界水準」の成果物を生み出し、クライアント企業と長く深い関係を構築します ・クライアント企業との事業創造と変革に向け て、心から一緒に仕事をしたいと思ってくれる 仲間からなる「ナチュラルチーム」を段階的に 構築することが期待されます |
| マネージャー | ・アソシエイトをはじめとするプロジェクトメンバーの強み・弱みや個性を理解した上で、メンバーの「潜在能力を最大限に引き出すコーチング能力」の習得・実践が求められます ・プロジェクトの現場責任者として、クライアント企業の経営陣やプロジェクト責任者に対して、重要論点を考え抜いた末の「スタンス」を取り、確信を持って主張・提言します ・多岐に亘る分野の知識・教養を蓄積し、「ホンモノの基礎能力の向上」に努めるとともに、特定業界・クライアント・テーマの専門性を有する「T字型人財」であることが期待されます |
| アソシエイト | ・現状・問題の把握、本質的な課題の設定、課題解決策の特定、解決策の実行に関わるホンモノの基礎能力を有する高度プロフェッショナル=「強い個」であることが求められます ・小規模のプロジェクトの全体や大規模のプロジェクトのモジュールの責任者として、マネー ジャー以上のサポートの下で、「クライアント企業の期待値以上の成果物」を提供します ・その結果として、クライアント企業の皆さんの「心の底からの納得」を引き出し、「目に見える成果の創出に向けたモメンタム」を生み出すことが期待されます |
| ビジネスアナリスト / シニアビジネスアナリスト | ・世界最高水準のプロフェッショナリズム、感動 品質・世界水準の仕事に求められるホンモノの基礎能力の高さの理解と習得に向けた「自発的な行動」が求められます ・多種多様なインプット、多種多様な定性・定量分析のプロセス、多種多様な形式でのアウトプットの「圧倒的なスピードと正確性の両立」を実現します ・クライアント企業にとっての「Something Newの発見」を通じた付加価値の提供、及 び、付加価値の提供方法を多様化していくことが期待されます |
MBBに代表されるグローバルトップの外資戦略コンサルファーム。「結果主義」を標榜しインパクトの大きい企業変革のパイオニア。プライベート・エクイティ等と組んで仕事をすることも多く、グローバルで最もファンドの案件が多いファームとしても有名。
| パートナー | パートナーは共同経営者としてファームの舵取りを担います。クライアントの新規獲得、長期的な関係構築を行い、ベインとクライアント両者の成長に対して貢献します。 |
|---|---|
| アソシエイトパートナー | アソシエイトパートナーは、大局的なアプローチを実践し、クライアントが抱える困難なビジネス上の課題を解決に導きます。様々な場面でリーダーとして要となります。パートナーと密に連携し、ファームの未来のリーダーとしてクライアントのエグゼクティブの目線で意思決定を支援します。 |
| シニアマネージャー | シニアマネージャーは、リーダーシップの一員として歩むことになります。チームの管理能力を高め、より複雑で難関なプロジェクトを任されます。クライアントが抱える課題を特定し、仮説を立て、チームと連携して最大限の結果を出せるよう、高度なスキルを身につけます。 |
| マネージャー | ケースチームを自分で運営する権限が与えられ、コンサルタントやエキスパートによるチームメンバーを集めて分析プロセス全体を管理し、解決策を提言します。ネットワークを構築し、より包括的な顧客との関係を築くために必要な指導やツールも提供します。あなたのリーダーシップスキルの向上を手厚く支援します。 |
| コンサルタント | コンサルタントは、チームの中核としてプロジェクトをリードします。ベインのコンサルティング・ツールキットをマスターすることで、複雑な課題を前にしても、自然と解決のアプローチをとることができるようになります。エキスパートを含むチームメンバーと密に連携し、インパクトのある経営戦略を策定することで、クライアントとの長期的な関係構築に貢献します。 |
| シニアアソシエイトコンサルタント | インパクトのある分析を行い、クライアントとの関係を深めることができると、「シニア」の称号を得ることができます。より責任のある仕事を任され、プロジェクトの一部をリードします。複雑な課題に対して戦略的なソリューションを構築できるようになり、またアソシエイト・コンサルタントの指導も行います。 |
| アソシエイトコンサルタント | 様々な分析結果を、クライアントへのインパクト創出のためにどう活かすべきかを学びます。同時に、クライアントに寄り添い、良い関係を築く方法も学びます。ベインのコンサルティング・ツールキットを習得することで、最も重要な論点を特定し、最適な解決策を提案することができるようになります。 |
BIG4と呼ばれる有名コンサルティングファームの1つ。人を育てる社風があると言われており、厳しい中でもコンサルタントとして一人前になるまで社内でしっかり面倒を見るという考え方が浸透している。
| Partner/ Managing Director | 組織のリード 特定業界・特定サービスにおけるマーケットリーダーとして、クライアント経営層やデロイト トーマツ グループ内に幅広く影響を与えている。 |
|---|---|
| Director/ Senior Manager | 専門性の強化/組織のリード 豊富なプロジェクト実績やクライアント経営層とのリレーションを通じて、事業領域を拡大できる |
| Manager | 専門性の強化 クライアントとチームからの信頼を獲得し、プロジェクトをリードできる |
| Senior Consultant | 専門性の強化/コアスキルの強化・発揮 プロジェクトにおいて一定領域のチームをリードできる |
| Consultant | コアスキルの強化・発揮 主たる担者として一任されている領域があり、担当領域の作業設計・遂行ができる |
| Analyst | コアスキルの強化・発揮 与えられた指示のもとで、効率的かつ高品質に作業を遂行できる |
BIG4と呼ばれる有名コンサルティングファームの1つ。PwCコンサルティングは「やさしいコンサル」を標榜しており、コンサル未経験者が立ち上がりやすいように研修・育成制度が充実しています。
| Partner | ・複数プロジェクトの責任者 ・新規クライアントの開拓 ・経営 ・チームマネジメント |
|---|---|
| Director | ・複数プロジェクトの責任者 ・新規クライアントの開拓 ・経営 ・チームマネジメント ・プロジェクトスコープ・進め方・方向性の決定 ・クライアントキーマンと信頼関係を築く ・スタッフの指導 ・継続受注 |
| Senior Manager/ Manager | ・プロジェクトスコープ・進め方・方向性の決定 ・クライアントキーマンと信頼関係を築く ・スタッフの指導 ・継続受注 ・現場担当者として実作業をスケジュール通り、かつ求められる品質を保って行う ・クライアント担当者と信頼関係を築く ・後輩の指導 |
| Senior Associate | ・現場担当者として実作業をスケジュール通り、かつ求められる品質を保って行う ・クライアント担当者と信頼関係を築く ・後輩の指導 ・担当する分野・作業を遂行する ・タイムリーにシニアマネージャーの指示・サポートを仰ぐ ・クライアント担当者と頼関係を築く |
| Associate | ・担当する分野・作業を遂行する ・タイムリーにシニアマネージャーの指示・サポートを仰ぐ ・クライアント担当者と頼関係を築く |
BIG4と呼ばれる有名コンサルティングファームの1つ。「Building a better working world」をパーパスに掲げており、社会課題解決志向の方にフィットする。
| Partner/ Associate Partner | ・チームの組成と育成 ・組織收益責任 ・顧客サービスへの最終責任者 |
|---|---|
| Senior Manger/ Director | ・顧客サービスの現場責任者 ・プロジェクトの全体統括 ・サービスの品質管理 ・若手育成 |
| Manager | ・顧客サービスの現場責任者 ・プロジェクトの全体統括 ・サービスの品質管理 ・若手育成 |
| Senior Consultant | ・プロジェクトのサブチームのリード ・担当業務へのコミットメント ・高品質なアウトブット ・クライアントやプロジェクトメンバーとの連携 |
| Consultant | ・プロジェクトのサブチームのリード ・担当業務へのコミットメント ・高品質なアウトブット ・クライアントやプロジェクトメンバーとの連携 |
BIG4と呼ばれる有名コンサルティングファームの1つ。特にIT・リスクコンサルティングに強みを持つ。BIG4ファームの中では最も後発であることから、規模やサービスラインとしては他の3社を追う立場ではあるが、大量採用を行わず一人ひとりの質を高めることに重きを置いている。
| Partner/ Associate Partner | ・ファーム経営・事業拡大への責任（一般的な企業の「取締役」） ・各部門または部門内の専門チームにおける事業運営の統括 ・プロジェクトおよびアカウントマネジメントの責任 |
|---|---|
| Senior Manager/ Manager | ・クライアントリレーション含むプロジェクト全体統括の現場リード ・チームマネジメントおよびメンバーの指導・育成 ・新たなビジネス機会の獲得に向けたプロジェクトの提案 |
| Senior Consultant | ・プロジェクト全体方針を踏まえた作業アプローチの検討とその確実な遂行 ・プロジェクトの中心的役割として、クライアントへ示唆の提供 ・下位メンバーの指導・育成 |
| Consultant/ Business Analyst（新卒のみ） | ・プロジェクト内の担当領域において業務遂行と品質管理 ・クライアント担当者とのコミュニケーション担当 |
国内発のグローバルコンサルティングファーム。本社が日本にあるため海外の成功モデルの転用ではなく日本独特の商習慣を理解した上で、最適な課題解決のために自分たちでゼロからソリューションを生み出すことができるのが特徴。
| プリンシパル/ ダイレクター | 経営者としてクライアントマネジメント及び、所属組織のリーダーを担う。あるいは特定の専門領域において業界全体をリードする。 |
|---|---|
| シニアマネージャー | 大規模プロジェクトのリーダーであると共に、所属組織をリードする。 |
| マネージャー | プロジェクトリーダーとして業務変革・組織変革を実現すると共に、ソリューション開発、顧客開拓、人材育成を担う。 |
| シニアコンサルタント | ITスキル・業務知識の深化を図り、一定領域の業務変革をリード。チームリーダーとしてメンバーを指導。 |
| コンサルタント/ アナリスト | ITスキル・業界知識の基礎スキルを養成し、業務プロセス改善の担当者としてプロジェクトに関与。 |
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