コンサル業界で定年まで働く方はいる？退職金やキャリアパスについても解説！- コンサル業界転職特集記事 -

コンサル業界は「スキルを身に付けて別のキャリアを探る」というキャリアにおける1つのステップという認識をされる方が多いと思います。
しかし、少数ですがコンサル業界で定年まで働かれる方もいらっしゃいます。
ここではコンサル業界の定年や退職金、コンサルタントに向いている人、コンサルタントのキャリアパスについて解説いたします。

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コンサルティング業界は「早々にスキルを身に付けて別のキャリアを探る」という方が多いですが、定年まで働く方が一定数いらっしゃいます。
コンサルティングファームの多くは60歳を定年とする傾向にありますが、デロイトのように希望すれば65歳までを限度として、継続雇用制度を利用できるファームもあります。
外資系や戦略系ファームで「UP or OUT」のイメージを持たれる方もいると思いますが、どちらかというと他の会社ではさらに成長できる！自分の経験を活かせる場でさらに上を目指したい！という理由で転職する方が多数いるのです。そのため、自身の所属するファームとの相性が良ければ、コンサルタント→マネジャー→パートナーのように順調にキャリアを積んで長く働くというケースがあります。
実際に、マッキンゼーで長年活躍した大前研一氏は自らが設定した「75歳ルール（「年齢＋勤続年数」が75歳になったら定年退職できるルール）」によって、定年退職しています。
どのファームでも成果最大化のためにWLBを整えているので、長く働きやすい環境ができているのが現状です。

退職金制度を設けているファームだと、勤続年数や役職などに応じた支給が行われています。
ファームによって制度は異なりますが、例えばアクセンチュアの場合確定拠出年金制度(401k)が設けられており、毎年の給与の5%を拠出し、退職金に備えています。外資系のコンサルティングファームの場合そもそも中途退職することを前提として退職金の設計がされていることが一般的です。

コンサルタントとして長く働き続けるためには、コンサルタントとしての素養が備わっているかが非常に重要です。ここではコンサルタントに向いている方の特徴をご紹介いたします。

基本的なポイントになりますが、コンサルタントには体力が必要です。
コンサルタントは知的で華々しく、かっこいいといったイメージが先行しがちですが、クライアント企業の課題解決のための調査・分析、チームでの仮説検証・ディスカッション、クライアントとの折衝など様々な業務があり、泥臭い一面もあります。またクライアント企業にとっては出来る限り早く問題解決をしたいというのが本音ですから、そのためにコンサルタントは夜遅くまで課題解決のためのハードな業務を行うこともあります。

単にパソコンや資料からレポートを作り、企業へ課題解決のための指南をするだけではありません。クライアント企業の業務改善のため現場に入り込んでコンサルティングを行うこともあるためタフな場面も出てくるでしょう。

ただ、これが毎日というわけではなくプロジェクトにおいても忙しさの高低はありますし、1つのプロジェクトが終わった段階でリフレッシュ休暇を設けているファームもあります。

論理的思考力については、よく聞くコンサルタントで求められる能力の一つかと思います。
関連するビジネス書籍が多く出版されており、コンサルティング業界だけでなく一般事業会社においても広く知れ渡っており、すでに何冊か読まれた方もいらっしゃるかと思います。
この論理的思考は、物事においての道筋が通っていることで、根拠・理由があり結論があると提示することで、コンサルタントにとっては重要なスキルの一つです。
コンサルタントは答えのない課題を解決することが仕事です。その道筋を作るためには仮説検証を繰り返し、論理的にプロセスを進めなければクライアント企業も納得はしないでしょう。

コンサルタントは日々の社会情勢や、専門領域の業界の最新情報・知識を常に補完していかなければいけません。
それだけでなく、顧客が属する業界や業務知識、新しいコンサルティング手法についても貪欲に学ぶ姿勢が必要です。とにかく多くの分野に幅広く関心をもち、勉強好きであることが求められます。
したがって、自身で自己研鑽すると共に、年下・年上関係なくだれからも学んでいこうという姿勢が重要です。中途採用の場合、年下で上司ということは少なくありません。プライドからアドバイスを避けていては一人前のコンサルタントになるのは難しいでしょう。

1つのコンサルティングファームで定年まで働きたいという方もいらっしゃるでしょう。
キャリアを積んでいくとファームによってコンサルタントの役職名は異なりますが、基本的にアナリスト→コンサルタント→マネジャー→パートナーの順でキャリアアップしていきます。それぞれについて解説していきます。

アナリストは新卒入社したコンサルタントのスタートポジションになります。中途入社での場合でも、このポジションからスタートする場合があります。
アナリストの仕事は主に情報収集・分析と資料作成です。具体的な業務として、ミーティングの議事録作成、先輩コンサルタントに同伴してクライアントへのインタビュー、各種情報の収集・分析、業務ＩＴ系の場合にはプログラミングのコーディングが挙げられます。
一般的には2潤ｵ4年程度でアナリストはコンサルタントに昇進していきます。

未経験からの中途入社（社会経験5年程度）でもっとも多いのがこのコンサルタントの職位になります。
プロジェクトの実作業の大半を担当するのがコンサルタントであり、プロジェクト全体において、ある一定範囲の業務をまとめて担当します。基本的には自分の判断で課題を解決する仮説の構築・検証作業を進めていき、どういった情報を集めるのか、誰にインタビューするのかなど、すべて任されているポジションです。
コンサルタントとしてある程度のプロジェクトをこなし経験を積み顧客との折衝能力やプロジェクトマネジメント能力が認められればマネジャーに昇進できますが、平均的に3潤ｵ4年程度で昇進します。

プロジェクトを取りまとめ、進行に関して責任を持つのがマネジャーです。
マネジャーの業務内容としては、プロジェクト管理や顧客との折衝、予算管理の3つがメインとなります。多くのファームでは、一定額以上の粗利を達成することがマネジャーの評価基準となっており、マネジャーはコンサルタントよりも仕事がハードで責任も重くなります。
しかしその分、プロジェクトが成功したときの達成感も比べ物にならないほど大きいといえます。

パートナーはその名の通り、コンサルティングファームの「共同経営者」となり、仕事の比重も必然的に大きくなります。
パートナーの仕事は大きく分けて2種類あり、1つは顧客開拓とプロジェクトの受注とコンサルティングファームそのものの経営があります。
パートナーになれるのは、ほんの一握りであり、外資系の場合には昇進の基準もグローバルで統一されていることがほとんどです。狭き門ではありますが、有名企業の経営者と議論を交わしながら次の一手を導き、プロジェクトへつなげていく魅力は何事にも変えられません。

※2025年12月1日に、デロイト トーマツ コンサルティング合同会社・デロイト トーマツ ファイナンシャルアドバイザリー合同会社・デロイト トーマツ リスクアドバイザリー合同会社は合同会社デロイト トーマツになります。

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