セールスイネーブルメントコンサルティングとは?業務内容や資格・スキルについて解説!- コンサル業界転職特集記事 -

セールスイネーブルメントコンサルティングとは?業務内容や資格・スキルについて解説!

セールスイネーブルメントコンサルは、営業現場に深く入り込み、プロセスを設計し、成果が“再現される”仕組みを作るサービスとして注目されています。
本記事では、セールスイネーブルメントコンサルティングの役割や業務内容、必要なスキル・資格、そして転職成功のポイントまで解説いたします。

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セールスイネーブルメントコンサルティングとは

セールスイネーブルメントコンサルティングとは、営業組織が継続的に成果を上げていくために行われる、人材の育成・改善に向けた取り組みのことを指します。
営業力向上や人材育成の仕組み化といったメリットが挙げられ、企業の利益向上に繋がるため、コンサルティング会社に依頼する企業も少なくありません。

セールスイネーブルメントコンサルタントの業務内容

セールスイネーブルメントコンサルは、単なる「営業支援」ではなく、営業組織を構造的・戦略的に強化するための仕組みづくりにあります。属人的な営業から脱却し、誰でも成果を出せる仕組み=営業の再現性を高めることが目的の1つです。
以下で、セールスイネーブルメントコンサルの代表的な業務についてご紹介いたします。

営業プロセスの設計と改善支援
クライアント企業の現状を分析し、営業の各フェーズを可視化・標準化します。
・営業プロセス(初回接触?受注?継続)の現状分析
・顧客の購買プロセス(Buyer's Journey)との整合性チェック
・ボトルネックの特定と改善策の提案
・営業フェーズごとのKPI設定と可視化ダッシュボードの設計

コンテンツ・ツール整備(営業資料・ナレッジなど)
営業が商談時に活用する営業資料やナレッジベースの整備も、セールスイネーブルメントの中核業務です。
・トークスクリプトやQ&A集の作成・管理
・営業資料(スライド、提案書テンプレートなど)の改善
・顧客事例・FAQ・競合比較資料などの作成
・ナレッジ共有ツール(Notion、Confluence、Teamsなど)の導入支援

SFA/CRMツールの導入・活用支援
・SFA/CRMツールの設計・フィールド定義
・営業活動との連携方法(ワークフロー設計)
・データ活用による改善サイクルの提案
・レポート・ダッシュボードの整備と運用定着支援 等

セールスイネーブルメントコンサル領域で代表されるコンサルティング会社


イグニション・ポイント
事業創出や戦略、デジタルテクノロジーを中心としたコンサルティング事業に加え、ワークデザイン、エクスペリエンスデザインといった他に例の無いサービスを展開しているコンサルティングファーム。営業ツールやセールスドキュメントの整備、成約につながる営業の進め方、商品価値の効果的な伝え方等、クライアントのニーズに応じて伴走支援しています。

リブ・コンサルティング
国内コンサルティングファームにて史上最年少役員を務めた関氏が設立した日本発経営コンサルティングファーム。セールスイネーブルメントの導入はもちろん、営業活動のデジタル化と効率化を推進しています。

グローカル
営業組織の生産性向上を支援するコンサルティング会社。セールスイネーブルメントの導入だけでなく、営業戦略の立案や営業マネジメントの強化など、営業組織の総合的なサポートを実現します。

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セールスイネーブルメントコンサルタントになるために有利な資格・スキル

セールスイネーブルメントコンサルタントになるために必要な資格はありません。
ただ、営業現場の課題を見極めながら仕組みで解決していく必要があるため、コミュニケーション力やヒアリングスキル、ITツールの知見など把握しておくことが必須になります。

また、基本的なコンサルに求められる能力が選考では評価される傾向にあります。
スキル面では論理的思考力の高さが非常に重要となります。コンサルタントは経営課題に対して効果的な解決策を見つけて企業の利益を上げることが仕事です。この論理的思考力がないと企業の利益最大化させることが厳しいので、日々の業務や生活で「なぜ?」という思考を持って訓練して鍛えていきましょう。

セールスイネーブルメントコンサルタントへの転職を成功させるためには

コンサルティング業界における転職活動において必要な手順は以下になります。
・コンサル業界の情報収集
・履歴書・職務経歴書(英文レジュメ)の用意
・コンサルティングファームへの応募
・面接日程のスケジュール調整
・面接対策
・内定後の条件面談
・内定承諾
・退職交渉

これだけのプロセスの中で個人で転職活動をする場合、
1、実際のリアルなコンサルティングファームの情報収集、特に最新の採用動向などの内情
2、複数のコンサルティングファームの選考を上手にスケジュール調整
3、面接を突破するための面接対策、ケース面接対策。トレーニング
4、さらに内定をもらうタイミングでの条件交渉や入社日の調整
は日々働きながら行うのは難しいでしょう。

だからこそ転職エージェントを利用してください。

ムービンではコンサル業界出身者が転職エージェントです。
ムービンでは業界情報のご提供から、履歴書・職務経歴書の添削、ケース面接・選考対策(各社ごと)、面接日程調整から内定後の条件交渉や入社日交渉など、転職に必要なすべてを無料でサポートしております。
個別相談会も随時行っていますのでお気軽にご相談ください。

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アクセンチュア ソング 1day選考会 2025年9月10日(水)、9/26(火)、9/25(木)、10/1(水) 締切:各開催1週間前 アクセンチュア ソング 1day選考会 アクセンチュアソングにて1day選考会が開催されます。スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会となっていますので、興味のある方はぜひご応募ください。

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PwCコンサルティング オンラインキャリアセミナー 2025年10月9日(木)19:00-20:00 締切:2025年10月3日(金)17:00 PwCコンサルティング オンラインキャリアセミナー PwCコンサルティングにおいて、中途採用候補者様向けイベントの開催が決定いたしました。

グロービング 女性コンサルタント向け キャリアセミナー 2025年10月9日(木) 18:30-20:00 締切:2025年9月30日(火) グロービング 女性コンサルタント向け キャリアセミナー アクセンチュア戦略コンサル部門にてマネジングディレクター(MD)としてご活躍されたツートップが率いる「グロービング」社にてキャリアセミナーが開催されます。

ベイン・アンド・カンパニー 1日選考会 2025年10月18日(土) 締切:2025年9月26日(金) ベイン・アンド・カンパニー 1日選考会 同社の中途採用選考は原則として選考会のみで行っております。世界的な戦略コンサルティングファームであるベイン・アンド・カンパニーにて一日選考会が開催されます。

アビームコンサルティング 金融プラットフォーム A&Fセクター1Day選考会 2025年10月4日(土)10:00-18:00 締切:2025年9月26日(金)12:00 アビームコンサルティング 金融プラットフォーム A&Fセクター1Day選考会 アビームコンサルティング金融プラットフォーム A&Fセクターより1day選考会の開催です!。スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会かと思いますので興味のある方はこの機会にご参加ご検討ください。

アビームコンサルティング EXA-Chem&Csm 1日選考会 2025年10月12日(日) 9:30-18:00 締切:2025年10月3日(金)12:00 アビームコンサルティング EXA-Chem&Csm 1日選考会 アビームコンサルティングのEXA-Chem&Csm(素材化学CB)tにて一日選考会が開催されます。

アビームコンサルティング Digital Technology BU 1日選考会 2025年9月20日(土) 10:00-18:00,10月2日(木) 19:00-20:00 締切:2025年9月25日(木)開催⇒9月18日(木),2025年10月2日(木)開催⇒9月29日(月) アビームコンサルティング Digital Technology BU 1日選考会 アビームコンサルティングのDigital Technology BUにて一日選考会が開催されます。

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野村総合研究所(NRI)産業ITソリューションズ事業部 キャリアセミナー 2025年9月10日(木),9月17日(木),2025年9月25日(木) 締切:各開催2日前 野村総合研究所(NRI) キャリアセミナー 日本最大手のシンクタンク「野村総合研究所(NRI)」にて、キャリアセミナーが開催されます。NRIについてご興味がある方はぜひご参加ください。

シグマクシス PMOコンサルタント 説明会 2025年9月24日(水)19:00-20:00 締切:2025年9月16日(火) シグマクシス PMOコンサルタント 説明会 株式会社シグマクシスのPMOコンサルタントにて説明会が実施されます。この機会にぜひご参加ください。

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WorkX 1day選考会 2025年9月23日(火) 締切:2025年9月16日(火) WorkX 1day選考会 戦略・ITコンサルティングと6,000名のフリーランスコンサルタントのプラットフォーム運営を行うWorkXにて1day選考会が開催されます。1日で選考が完了する貴重な機会ですので、ぜひご検討ください!

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ブティックス株式会社 1day選考会 2025年9月27日(土) 9:00-18:00 締切:2025年9月24日(水) 16:00 ブティックス株式会社 1day選考会 介護・福祉業界に特化したM&A仲介企業「ブティックス株式会社」にて1day選考会が開催されます。ご興味のある方は是非ご参加ください!

クニエ TMEチーム(通信・メディア) キャリアセミナー 2025年10月3日(金),2025年11月6日(木)各日18:00-19:00 締切:各開催1日前 クニエ TMEチーム(通信・メディア) キャリアセミナー NTTグループの大手総合系コンサルティングファーム「クニエ」にてキャリアセミナーが開催されます!応募意思は問われませんので通信・メディア業界向けのコンサルティングにご興味のある方は是非この機会にお気軽にご参加ください。

PwCコンサルティング Architecture/Engineering/ITStrategy・DD キャリア座談会 2025年10月2日(木)18:30-20:00 締切:2025年9月26日(火)17:00 PwCコンサルティング Architecture/Engineering/ITStrategy・DD キャリア座談会 PwCコンサルティング Architecture/Engineering/ITStrategy・DDにおいて、キャリア座談会の開催が決定いたしました。

クオンツ・コンサルティング 一日選考会 2025年9月13日(土),9月27日(土),10月18日(土),10月23日(木) 締切:各回開催1週間前まで クオンツ・コンサルティング 1day選考会 時価総額最大4,000億円のM&A総研が立ち上げた新興ファームのクオンツ・コンサルティングにて、1day選考会が開催されます。貴重な機会ですので是非ご参加ください!

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