セールスイネーブルメントコンサルティングとは？業務内容や資格・スキルについて解説！- コンサル業界転職特集記事 -

コンサルタントへの転職をお考えの方へ

転職サービスはすべて無料となっております。
ムービンではお一人お一人に合わせた転職支援、そしてご自身では気づかれないキャリアの可能性や、転職のアドバイス、最新の情報をご提供致します。 コンサルタントへの転職をお考えの方はぜひ一度我々にご相談ください。

圧倒的な支援実績を誇るムービン
・日本初のコンサルティング業界特化転職エージェント
・創業29年以上の実績とノウハウ、コンサル業界への転職支援実績No.1
・国内コンサルファーム約95%を網羅、BCG、DTCなど大手ファームへの支援実績第1位

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セールスイネーブルメントコンサルティングとは、営業組織が継続的に成果を上げていくために行われる、人材の育成・改善に向けた取り組みのことを指します。
営業力向上や人材育成の仕組み化といったメリットが挙げられ、企業の利益向上に繋がるため、コンサルティング会社に依頼する企業も少なくありません。

セールスイネーブルメントコンサルは、単なる「営業支援」ではなく、営業組織を構造的・戦略的に強化するための仕組みづくりにあります。属人的な営業から脱却し、誰でも成果を出せる仕組み＝営業の再現性を高めることが目的の1つです。
以下で、セールスイネーブルメントコンサルの代表的な業務についてご紹介いたします。

営業プロセスの設計と改善支援
クライアント企業の現状を分析し、営業の各フェーズを可視化・標準化します。
・営業プロセス（初回接触?受注?継続）の現状分析
・顧客の購買プロセス（Buyer's Journey）との整合性チェック
・ボトルネックの特定と改善策の提案
・営業フェーズごとのKPI設定と可視化ダッシュボードの設計

コンテンツ・ツール整備（営業資料・ナレッジなど）
営業が商談時に活用する営業資料やナレッジベースの整備も、セールスイネーブルメントの中核業務です。
・トークスクリプトやQ&A集の作成・管理
・営業資料（スライド、提案書テンプレートなど）の改善
・顧客事例・FAQ・競合比較資料などの作成
・ナレッジ共有ツール（Notion、Confluence、Teamsなど）の導入支援

SFA/CRMツールの導入・活用支援
・SFA/CRMツールの設計・フィールド定義
・営業活動との連携方法（ワークフロー設計）
・データ活用による改善サイクルの提案
・レポート・ダッシュボードの整備と運用定着支援 等

イグニション・ポイント
事業創出や戦略、デジタルテクノロジーを中心としたコンサルティング事業に加え、ワークデザイン、エクスペリエンスデザインといった他に例の無いサービスを展開しているコンサルティングファーム。営業ツールやセールスドキュメントの整備、成約につながる営業の進め方、商品価値の効果的な伝え方等、クライアントのニーズに応じて伴走支援しています。

リブ・コンサルティング
国内コンサルティングファームにて史上最年少役員を務めた関氏が設立した日本発経営コンサルティングファーム。セールスイネーブルメントの導入はもちろん、営業活動のデジタル化と効率化を推進しています。

グローカル
営業組織の生産性向上を支援するコンサルティング会社。セールスイネーブルメントの導入だけでなく、営業戦略の立案や営業マネジメントの強化など、営業組織の総合的なサポートを実現します。

セールスイネーブルメントコンサルタントになるために必要な資格はありません。
ただ、営業現場の課題を見極めながら仕組みで解決していく必要があるため、コミュニケーション力やヒアリングスキル、ITツールの知見など把握しておくことが必須になります。

また、基本的なコンサルに求められる能力が選考では評価される傾向にあります。
スキル面では論理的思考力の高さが非常に重要となります。コンサルタントは経営課題に対して効果的な解決策を見つけて企業の利益を上げることが仕事です。この論理的思考力がないと企業の利益最大化させることが厳しいので、日々の業務や生活で「なぜ？」という思考を持って訓練して鍛えていきましょう。

コンサルティング業界における転職活動において必要な手順は以下になります。
・コンサル業界の情報収集
・履歴書・職務経歴書（英文レジュメ）の用意
・コンサルティングファームへの応募
・面接日程のスケジュール調整
・面接対策
・内定後の条件面談
・内定承諾
・退職交渉

これだけのプロセスの中で個人で転職活動をする場合、
１、実際のリアルなコンサルティングファームの情報収集、特に最新の採用動向などの内情
２、複数のコンサルティングファームの選考を上手にスケジュール調整
３、面接を突破するための面接対策、ケース面接対策。トレーニング
４、さらに内定をもらうタイミングでの条件交渉や入社日の調整
は日々働きながら行うのは難しいでしょう。

だからこそ転職エージェントを利用してください。

ムービンではコンサル業界出身者が転職エージェントです。
ムービンでは業界情報のご提供から、履歴書・職務経歴書の添削、ケース面接・選考対策（各社ごと）、面接日程調整から内定後の条件交渉や入社日交渉など、転職に必要なすべてを無料でサポートしております。
個別相談会も随時行っていますのでお気軽にご相談ください。

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