コンサルの違い、説明できますか？転職に役立つコンサル業界早わかり！- コンサル業界転職特集記事 -

コンサルタントへの転職をお考えの方へ

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ムービンではお一人お一人に合わせた転職支援、そしてご自身では気づかれないキャリアの可能性や、転職のアドバイス、最新の情報をご提供致します。 コンサルタントへの転職をお考えの方はぜひ一度我々にご相談ください。

圧倒的な支援実績を誇るムービン
・日本初のコンサルティング業界特化転職エージェント
・創業29年以上の実績とノウハウ、コンサル業界への転職支援実績No.1
・国内コンサルファーム約95%を網羅、BCG、DTCなど大手ファームへの支援実績第1位

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「コンサルタント」とは、企業や団体などの課題を分析し、解決策を提案・実行支援する専門家のことです。業界全体を指す「コンサル業界」は、企業の経営からIT、財務、人事、業務改善に至るまで、幅広い分野にわたって支援を行うサービス業です。
日本国内でもコンサルティング業界は年々拡大しており、新卒・中途を問わず転職希望者にとって人気の高い業界となっています。特にDX（デジタル・トランスフォーメーション）やグローバル展開支援など、企業ニーズの高度化に伴って需要は加速しています。

一言で言えば、クライアント企業の課題解決になりますが、もう少し解像度を高めると以下のようになるかと思います。

現状分析（As-Is分析）
クライアント企業の課題や現状を客観的に分析します。

課題設定・解決策の立案（To-Beの設計）
ゴールとその達成プロセスを提示します。

実行支援（ハンズオン支援）
プロジェクトの実行段階に伴走するケースも多くなっています。

このように、単なる「アドバイス業」ではなく、戦略から実行まで伴走する存在であることが特徴です。

コンサルの種類、違いについてはどんな方向性から分けるかで、区分も変わってきます。
例えば「戦略」と一口に言っても、クライアント規模や、テーマ、そのファームの歴史などから様々な分類が出来てしまうのが事実です。 ですので、ここでは「クライアント規模」と「どんなテーマのコンサルティングを行うのか」の2点を掛け合わせた下記の図からコンサルの種類と、その違いについて各コンサルティングファームをご紹介していきます。

グローバルに展開をしている外資系ファーム（主に欧米発）が大半で、知名度も高くその歴史も深いファームが並んでいます。給与も業界水準としては高給であり、その分コンサルフィーも高額になるケースも多いです。 プロジェクトではCEOなどの経営陣をカウンターパートとし全社における経営戦略などトップテーマがほとんどで、大企業の顧客が多いです。

【代表的なファーム】
マッキンゼー・アンド・カンパニー
ボストン コンサルティング グループ
ベイン・アンド・カンパニー
A.T. カーニー 他多数

元々は旧会計系ファーム（Big4）が主体となっており、多くのファームでは他メンバーファームやグローバルオフィスとの連携で、1ファームでは成し得ないプロジェクトを協働できる強みを持っている。 企業のトップ層の課題から、一般社員までの課題まですべてのコンサルティングを担うことができ、幅広いテーマや業界に対応できる部門・ユニットを持つ組織構成となっています。

【代表的なファーム】
デロイトトーマツコンサルティング
アクセンチュア
PwCコンサルティング
アビームコンサルティング 他多数

金融系のコンサルティングを展開するファームですが、各社においてその特色は様々であり、比較的大規模ファームではM&Aや再生（円滑な財務状況や資金調達など財務領域メイン）など幅広いテーマにおけるコンサルティングを展開しており、財務関連だけでなく戦略といった上流からコンサルティングを手掛けるファームも増えています。

【代表的なファーム】
PwCアドバイザリー
デロイト トーマツ ファイナンシャルアドバイザリー
KPMGFAS
EYSaT 他多数

企業の人事部門のコンサルティングを提供しており、グローバルに展開する外資系ファームや日本独特の企業文化からコンサルを提供する日系ファームも多い。国内においては大手人材系企業のグループ会社や、組織変・開発、育成やコーチングに特化したファームなど、人事部門に対してとはいえ、各社特色を持ったファームが存在している。

【代表的なファーム】
マーサージャパン
タワーズワトソン
コーンフェリー・ジャパン 他多数

独自の強み等を活かして、大企業だけでなく中堅~中小・ベンチャー企業へのIT戦略策定や業務改革支援等比較的上流フェーズのコンサルティング~システム導入支援を手掛けたりしています。ITプロジェクトはもちろん、近年では戦略部隊を設立し最上流からのコンサルティングを手掛けるファームも出てきており、ITをさらなる武器として展開するファームが目立ってきています。

【代表的なファーム】
フューチャーアーキテクト
ウルシステムズ
Dirbato(ディルバート)
他多数

日系/国内独立系コンサルティングファームは、中小企業を対象としたコンサルティング業務をメインに行っており、生産性向上や品質管理など現場レベルでの競争力増強に強みを持っていることが特徴です。近年では国内だけに限らずグローバル展開も支援しており、日本企業の海外進出支援や現地法人へのサポートなどコンサルティング領域が広がっています。

【代表的なファーム】
フューチャーアーキテクト
ウルシステムズ
Dirbato(ディルバート)
他多数

主要シンクタンクの多くは、経済調査、リサーチ、ITコンサル、マネジメントコンサルという4部門を持っており、民間企業や官公庁を対象としたコンサル部門に力を入れているところが多いです。近年ではグローバルプロジェクトも多く、実態としてシンクタンクだからという垣根はなくマネジメントコンサルティングという純粋な経営コンサルティングを手掛けています。

【代表的なファーム】
NTTデータ経営研究所
三菱UFJ リサーチ＆コンサルティング
野村総合研究所
日本総合研究所
他多数

コンサル業界を目指す多くの方が悩むのが「戦略コンサルと総合コンサル、どちらが自分に合っているのか？」という点です。ここでは、仕事内容、関わるフェーズ、求められる能力などの観点から両者の違いを詳しく比較します。

実は最近では、戦略コンサルと総合コンサルの垣根は徐々に無くなってきていると言えます。
例えば、クライアント規模においても両社ともにグローバル・国内においての各業界のトップ企業であり、関わるクライアント企業の層においてもCxO~部長クラス、テーマにおいても戦略から実行、などその領域が被る部分は多くなっています。
戦略コンサルは実行に力を入れ始めさらに下層までカバーし、総合コンサルは外資戦略ファームの買収や部門強化で上層までカバー（むしろさらに下層フェーズもカバー）しています。

そのうえで両方の仕事内容を見ていくと、

戦略コンサル
戦略コンサルタントの仕事は、企業の経営層（CxO）が抱える問題を解決することが主な役割であり、中長期の戦略立案、マーケティング戦略、新規事業立案、M&Aや人事などその領域は会社機能を包括し、様々なテーマにおいてコンサルティングを提供しています。 基本的には戦略提案を中心に行いますが、最近では机上の立案で終わらせないように「実行」の部分までコンサルタントが入り込んでコンサルティングを提供するコンサルティングファームも多くなってきています。
そもそも「コンサルティング」というのはこの戦略コンサルファームが台頭してきた時代からあり、国内・グローバルに根付かせた過去もあります。実際コンサルティングファームの中で圧倒的な歴史を持つのは戦略コンサルティングファームがほとんどです。

総合コンサル
トップマネジメント層から一般社員層まで会社全体の企業課題を、戦略立案などの最上流からシステム構築・運用までのコンサルティングテーマを一気通貫ワンストップで行っているコンサルティングファームです。戦略コンサルは主に戦略業務がメインに対して、総合コンサルはすべてを網羅対応できる点が違いの1つです。
また、特徴として業界（インダストリー）と機能（ファンクション）で各部門を分けており、幅広い業界、幅広いテーマに対してコンサルティングを提供しています。

手掛ける領域が重なる部分はあれど、その組織体制やどのフェーズまでカバーしているのか、またファームの歴史という部分を見ると違いが出てきます。

転職希望者の中には、「コンサルと経営企画職って何が違うの？」「税理士や弁護士とコンサルはどう違うの？」といった疑問を持つ方も多いです。ここでは、コンサルタントと混同されやすい職種との違いを明確にしていきます。

コンサルは「課題を見つけて解決の道筋を示す」役割であるのに対し、事業会社の企画職は「自ら意思決定し、実行し、責任を持つ」役割です。

士業は「制度や法律に基づく専門家」であり、法的・制度的な正しさが最優先されます。一方コンサルは、クライアントの目的達成のために“解のない答えを見つける”課題解決力が求められます。

コンサルとアドバイザーの違い
「コンサル」と「アドバイザー」は混同されがちですが、コンサルは課題解決に向けて“実行”まで含めて伴走するのが基本。一方で「アドバイザー」は、助言や意見を伝えるだけの立場であることが多いです。

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