コンサルティングファームの営業は、最上位職種であるパートナー職の方が役割として担っています。
							モノやサービスを売る事業会社の営業とは異なり、コンサルティング業界ではクライアントの課題解決が主なサービス(課題解決のためシステムなどをいれることはあるが)であり、目に見える商品を売るわけではありません。
							
コンサルティングファームの営業方法や事業会社との違いについてご紹介していきます。
							
						
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現在、積極採用中の大手・有名コンサルティングファームの最新求人を一部ご紹介いたします。
さらに求人を見たい方はコンサル求人情報からご覧ください。
								コンサルファームにおける営業は主にパートナー職の方がその役割を担っています。ファームによってはマネージャー、シニアマネージャークラスから営業責任を負っている場合や、営業部隊を用意しているファームもあります。
								総じて、ジュニアクラスのコンサルタントが営業をすることはありません。
								
								さて、その営業方法ですが、
								パートナーやマネージャークラスの方の場合には、人脈や深耕営業が多く、他にはセミナー、講演会、書籍や、業界団体などへのアプローチ、さらに官公庁関連では入札での受注もあるようです。特に方法は確立されているわけではなく、
								いわゆる「企業の相談役」として経営層・CxOなどの困っていることを聞きながら、プロジェクト受注まで伴走していくスタイルになります。
								そして他ファームとのコンペから経営層に向けてプレゼン・提案して、正式な受注へとつなげていきます。
								
								一方で事業会社の営業の場合には、もちろん人脈や深耕営業もあれど、架電や飛び込み営業など泥臭い部分も多いのが特徴的であり、コンサルファームの営業方法は他業界と比べても異なっていることが分かります。
								これは企業の課題解決=経営層にとっても何が問題でどのように解決すべきか分からない、解のない答えを探していくというコンサル独特の業務内容が大きく背景としてあるからです。
								このコンサルの営業には経営層とのパイプはもちろん、どんなことに悩んでいるのかヒアリング力や業界への精通、さらにはロジカルさや仮説思考など様々なスキル・経験を有していないできないため、ジュニアクラスではなく、ある一定の上位の職位の方々がその役割を担っています。
							
								コンサルティングファームにおける営業と、一般的な事業会社における営業とでは、目的やアプローチ、評価基準に大きな違いがあります。
								特に顕著なのは「売る対象」と「営業プロセス」における考え方です。
								事業会社の営業は、製品やサービスといった「明確な商材」を持ち、それらの強みや魅力をいかにクライアントへ伝えるかに注力します。
								クライアントのニーズを把握しつつも、最終的には「自社商品に当てはめる」形で提案を行うというのが一般的です。
								
								一方で、コンサルティングファームの営業は「無形のサービス」になります。商材が定まっていないからこそ、営業活動においても「クライアントの課題そのものを一緒に整理し、最適な解決策を設計する」ことが求められます。つまり、営業の段階からコンサルティングそのものが始まっているともいえます。
								
								また、評価指標については「売上」という部分で変わりわないですが、ファームによって細かく決められており、仮にプロジェクトが成功したとしてもメンバーマネジメントがうまくできていなければ、評価対象にはならないなど、ただプロジェクトを受注して売上を上げればいいというわけではありません。
							
| 事業会社 | コンサルファーム | |
| 取扱商材 | 具体的な製品・サービス | 無形商材 | 
| 提案内容 | 自社製品に繋げる提案 | クライアントごとに異なる課題への提案 | 
| 営業手法 | 説明・比較・条件交渉が中心 | 課題抽出・仮説提示・共創型提案 | 
コンサルティングプロジェクト受注のための営業は非常に難しいのが実態です。なぜ難しいのかコンサルを使う企業側目線で見ていきましょう。
					コンサルティングといえば「戦略」などを想像される方も多いと思いますが、提案段階では大まかな内容をプレゼン共有され、最終的な結果としてはやってみなければ分からないというのが実際のところです。
					企業側としてもそれは分かっているとはいえ、やはりなかなかGOサインを出すのも難しいでしょう。
				
コンサルティングプロジェクトは数か月で数千万から億単位の金額が掛かります。さらに外資戦略であればフィーも高単価となります。前述のとおり、やってみなければ分からないという点は企業側も理解しているとはいえ、 非常に高い買い物になるため容易に判断は出来ないでしょう。
					最終的に実行に移す際には企業側も様々な準備をしなくてはいけません、さらにコンサルタントをどう使うのか、どこは任せて、どこを自社で取り組むのか、など勘所が分かっていないと難しいでしょう。
					多くの企業ではコンサルプロジェクトが複数動いたり、自社内でも他の横断プロジェクトが動いていることも多いです。自社での人員配置や管理といった面で苦労する点は大きいかと思います。
				
上記のようにコンサルプロジェクト受注のための営業活動は難しく、フィーも数億円を越える高単価になればやはり難易度も上がります。そのため各社様々なスタイルで営業活動やプロジェクトを進めています。
				コンサル市場の拡大に伴い、プロジェクト単位での報酬ではなく、ある一定の条件がクリアしたらという成功報酬型のコンサルティングも増えています。
				対象となるプロジェクトは限定的ですが、ファーム側も営業活動をスムーズにするために企業側の意思決定のハードルを下げて活動しています。
			
				マネージャーやパートナークラスの方々は、コンサル経験も豊富であり、営業活動やクライアントリレーションを築くよりプロジェクト成功のためにデリバリーや管理業務に専念するため、
				別途営業部隊を設けているファームもあります。動き方は事業会社とコンサルファームをミックスした形で、営業活動を行っています。
				さらに言えば、この営業自身もコンサルティング自体も理解していなければいけないため、ポジション的に求められることも多くなりますが、一方でコンサルの質を一定担保出来るメリットもあり(役割を集中させる)、特にIT系コンサルでは増えてきている傾向にあります。
			
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											「戦略コンサルタント」の仕事や採用動向、転職方法をご紹介していきます。
										
		
		2025年11月8日(土) 締切:2025年10月30日(木)
		
			アクセンチュア ビジネスコンサルティング本部(S&C) 1DAY選考会
		
		アクセンチュアのビジネスコンサルティング本部(S&C)にて1DAY選考会が開催されます。興味のある方はぜひご参加ください。
	
	
	2025年12月13日(土)13:00-17:00 締切:2025年12月3日(水)
	
		アクセンチュア Industry X 一日選考会
	
	世界最大級のグローバルコンサルティングファームであるアクセンチュアの「Industry X」にて一日選考会が開催されます。
	
	2025年11月19日(水)18:30−19:30 締切:2025年11月17日(月)12:00
	
		アクセンチュア テクノロジー本部 公共サービス・医療健康領域オンラインセミナー
	
	アクセンチュア テクノロジー本部公共サービス・医療健康領域においてオンラインキャリアセミナーが開催されます。
	
	2025年11月5日(水)19:00-20:30 締切:2025年10月31日(金)17:00
	
		アクセンチュア 人材・組織コンサルティング部門(T&O)キャリアセミナー
	
	当日は現役コンサルタントが登壇し、日頃の業務内容や仕事のやりがい、これまで体験したプロジェクトでのエピソード等を交えてご紹介します。応募意思不問、かつ実際に働くコンサルタントのリアルな声を聞ける貴重な機会ですので、少しでも興味がありましたらお気軽にご参加ください。質疑応答のお時間も設けておりますので、是非この機会をご活用いただければと存じます。
	
		2025年2025年12月6日(土) 締切:2025年11月14日(金)
	
		ベイン・アンド・カンパニー 1日選考会
	
	同社の中途採用選考は原則として選考会のみで行っております。世界的な戦略コンサルティングファームであるベイン・アンド・カンパニーにて一日選考会が開催されます。
	
	2025年11月18日(火) 19:00-20:30 締切:2025年11月10日(月)18:00
	
		ドリームインキュベータ(DI) キャリアセミナー
	
	日系戦略コンサルファームのドリームインキュベータにてキャリアセミナーが開催されます。執行役員(パートナー)、シニアマネジャー、ビジネスプロデューサーが参加しますのでドリームインキュベータの理解がかなり深まると思います。
	
	2025年11月29日(土)12:30-18:30 締切:2025年11月24日(月)18:00
	
		ドリームインキュベータ(DI)戦略コンサルティング本部Technology & Amplifyプラクティス 1day選考会
	
	ドリームインキュベータ(DI)戦略コンサルティング本部であるTechnology & Amplifyプラクティスにて1day選考会が開催されます。興味のある方は是非ご参加ください!
	
	2025年11月27日(木)19:30-21:30 締切:2025年11月23日(日)
	
		A.T. カーニー サービスプラクティス オンラインキャリアセミナー
	
	外資戦略コンサルティングファームのA.T. カーニーにてオンラインキャリアセミナーが開催されます。貴重な機会となりますので、ぜひご参加を検討ください。
	
	2025年11月29日(土)10:00-12:00 締切:2025年11月19日(水)
	
		デロイト トーマツ コンサルティング(DTC)組織人事コンサルタント 1日選考会
	
	組織人事領域のHC部門にて、1day選考会が開催されます。スピーディーに選考を進めたい方はこの機会にご応募ください!
	
	2025年11月30日(日) 締切:2025年11月24日 (月)
	
		デロイトトーマツファイナンシャルアドバイザリー(DTFA) ライフサイエンスヘルスケアセクター 一日選考会
	
	デロイト トーマツ ファイナンシャルアドバイザリー(DTFA)のライフサイエンスヘルスケアセクターにて一日選考会が開催されることになりましたのでご紹介いたします。
	
	2025年11月6日(木)19:00-20:00 締切:2025年11月4日(火)13:00
	
		デロイト トーマツ コンサルティング合同会社 JPUS Joint Programキャリアセミナー
	
	デロイト トーマツ コンサルティング合同会社にてJPUS Joint Programキャリアセミナーが開催されます。日米間のデロイトの連携に関わるセミナーです。興味のある方は是非ご参加ください!
	
	2025年11月13日(木)19:00-20:30 締切:2025年11月11日(火)13:00
	
		デロイト トーマツ コンサルティング Monitor Deloitteキャリアセミナー
	
	デロイト トーマツ コンサルティングのStrategy部門であるMonitor Deloitteにてキャリアセミナーが開催されることになりました。興味のある方は是非ご参加ください!
		
		2025年11月12日(水)19:00-20:00 締切:2025年11月10日(月)10:00
		
			デロイト トーマツ コンサルティング(DTC) Region Unit キャリアセミナー&座談会
		
		デロイト トーマツ コンサルティング(DTC) Region Unit キャリアセミナー&座談会が開催されます!応募意思不問・書類選考なしでご参加いただける形式となっております。
	
	
	2025年9月18日(木),2025年11月20日(木) 各回19:00-20:00 締切:開催3日前まで
	
		EYストラテジー・アンド・コンサルティング SAPチーム キャリアセミナー
	
	構想策定に軸足を置きつつも、上流から実装まで一気通貫で行うことで、パッケージ導入支援にとどまらず、業務変革支援に携わることができるチームです。SAPに興味のある方は是非お気軽にご参加ください!
	
	2025年11月14日(金)18:30-21:00 申込締切:2025年11月4日(火)
	
		NTTデータ 法人分野コンサルティング事業部 座談会
	
	NTTデータの法人分野コンサルティング事業部にて一部エージェント経由でしか参加できない貴重な座談会が開催となりました!
	
	
		2025年11月15日(土) 締切:2025年11月7日(金)
		
			KPMG FAS I&S部門 1day選考会
	
	BIG4FASとして知られる有名コンサルティングファーム「KPMG FAS」I&S Supply Chain CoEで1day選考会が開催されます。
	
	2025年11月29日(土) 締切:2025年11月19日(水)
	
		PwCコンサルティング IX- VCXのIndustry Edge SCM CoE(名古屋オフィス)説明会・1日選考会
	
	PwCコンサルティング IX- VCXのIndustry Edge SCM CoE(名古屋オフィス)説明会・1日選考会の開催が決定いたしました。
	
	2025年11月18日(火)18:30-20:00 締切:2025年11月11日(火)17:00
	
		PwCコンサルティング AI & Analytic/経営管理DX(EPM)/データアーキテクチャ キャリア座談会
	
	PwCコンサルティング AI & Analytic/経営管理DX(EPM)/データアーキテクチャにおいて、キャリア座談会の開催が決定いたしました。
	
	2025年12月2日(火)18:30-20:00 締切:2025年11月24日(月)12:00
	
		PwCコンサルティング Technology & Digital Consulting部門DAX キャリア座談会
	
	今回、PwCコンサルティング Technology & Digital Consulting部門DAX キャリア座談会が開催されることとなりました。カジュアルな内容ですので、ぜひお気軽にご参加ください。
	
		2025年11月26日(水)19:00-20:00 締切:2025年11月24日(月)12:00
	
		アビームコンサルティング Artificial Intelligence Leapセクター キャリアセミナー
	
	アビームコンサルティング Artificial Intelligence Leapセクターにてキャリアセミナーが開催されます。ぜひお気軽にご参加ください。
	
		2025年11月15日(土)10:00-18:00 締切:2025年11月7日(金)12:00
	
		アビームコンサルティング 金融プラットフォーム A&Fセクター1Day選考会
	
	アビームコンサルティング金融プラットフォーム A&Fセクターより1day選考会の開催です!。スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会かと思いますので興味のある方はこの機会にご参加ご検討ください。
	
		2025年11月8日(土)9:00-18:00 申込締切:2025年10月31日(金)12:00
	
		アビームコンサルティング サステナブルSCM戦略ユニット 1日選考会
	
	アビームコンサルティングのサステナブルSCM戦略ユニットにて「1日選考会」を開催することになりました。GXやサーキュラーエコノミーにご興味のある方は、この機会にぜひご応募ください!
	
		2025年11月15日(土)10:00-18:00 締切:2025年11月7日(金)12:00
	
		アビームコンサルティング 財務・会計/会計×ITポジション 1day選考会
	
	会計×ITポジションにおいて1day選考会が開催されます。スピーディーに選考を進めることができる絶好の機会かと思いますので興味のある方はこの機会にご参加ご検討ください。
	
		2025年11月8日(土)10:00-18:00 締切:2025年10月29日(水)12:00
	
		アビームコンサルティング 商社・コンシューマーBU 1day選考会
	
	アビームコンサルティングの商社・コンシューマーBUにて一日選考会が開催されます。忙しくて平日なかなか都合がつかない方、選考をスピーディーに進めたい方は是非この機会にご応募ください!
	
	2025年10月30日(木),11月27日(木) 申込締切:開催日3営業日前
	
		EYストラテジー・アンド・コンサルティング ITコンサルタント キャリアセミナー
	
	応募意思不問です!BIG4として知られる有名コンサルにて「ITコンサルタント」ポジションのキャリアセミナーが開催されます。IT上流案件に興味がある方はお気軽にご参加ください!
	
	2025年11月15日(土)11:00 申込締切:2025年11月4日(火)17:00
	
		EY新日本監査法人 CCaSS 1day選考会
	
	BIG4として知られるEY新日本監査法人のCCaSS One-day選考会(説明会・面接) 2025年11月15日開催1day選考会の開催が決定いたしました!
	
		2025年11月27日(木)18:00-19:00 締切:11月25日(火)
	
		フォーティエンスコンサルティング(旧クニエ) TMEチーム(通信・メディア) キャリアセミナー
	
	NTTグループの大手総合系コンサルティングファーム「フォーティエンスコンサルティング(旧クニエ)」にてキャリアセミナーが開催されます!応募意思は問われませんので通信・メディア業界向けのコンサルティングにご興味のある方は是非この機会にお気軽にご参加ください。
	
		2025年11月29日(土)13:00-15:00 締切:11月26日(水)
	
		グローバルヘルスコンサルティング 会社説明会
	
	米国発の医療コンサルティング会社であるグローバルヘルスコンサルティングが会社説明会を開催いたします。ぜひお気軽にご参加ください。
	
		2025年11月2日(日),11月16日(日) 締切:各開催1週間前
	
		WorkX 1day選考会
	
	戦略・ITコンサルティングと6,000名のフリーランスコンサルタントのプラットフォーム運営を行うWorkXにて1day選考会が開催されます。1日で選考が完了する貴重な機会ですので、ぜひご検討ください!
	
		2025年10月30日(木)12:00-13:00	締切:2025年10月28日(火)
	
		野村総合研究所(NRI) キャリアセミナー
	
	日本最大手のシンクタンク「野村総合研究所(NRI)」にて、キャリアセミナーが開催されます。NRIについてご興味がある方はぜひご参加ください。
	
	
		2025年11月15日(土) 10:00-18:00 締切:11月8日(土)
		
			Dirbato(ディルバート)1Day選考会
	
	Dirbato(ディルバート)が、日本企業の変革をリードする熱い想いを抱いたビジネスパーソンを対象に1Day選考会を開催いたします。
	
	2025年11月22日(土),12月6日(土) 10:00-20:00 申込締切:2025年11月18日(火),12月2日(火)
	
		プロジェクト・カンパニー 一日選考会
	
	2016年に設立後、右肩上がりに売り上げを伸ばし、事業を拡大しているコンサルファーム発事業開発会社、プロジェクト・カンパニーにて一日選考会が開催されます。
	
		2025年11月19日(水) 締切:2025年11月14日(金)
	
		NTTデータ経営研究所 戦略コンサルタント 集中選考会
	
	NTTデータ経営研究所の戦略部門にて集中選考会が開催されます!官民双方に強みをもつコンサルティングファームですので興味のある方はこの機会にご応募ご検討下さい。
	
		2025年11月15日(土)、11月18日(火) 締切:2025年11月13日(木)18:00、11月14日(金)18:00
	
		マネジメントソリューションズ 休日選考会・平日夜間選考会
	
	唯一のPMO専門会社として、国内独立系のプロジェクトマネジメントに特化したコンサルティングファーム、マネジメントソリューションズにて一日で選考会を行う「一日選考会」が実施されます。興味のある方は是非ご参加ください!。
	
	2025年11月1日(土),11月15日(土),11月29日(土) 締切:各開催10日前まで
	
		Xspear Consulting(クロスピア コンサルティング) 1day選考会
	
	Xspear Consulting(クロスピア コンサルティング) 1day選考会が開催されます。興味のある方は是非ご参加ください!
	
	2025年11月20日(土)、12月6日(土)、12月20日(土) 締切:各回開催1週間前まで
	
		クオンツ・コンサルティング 1day選考会
	
	時価総額最大4,000億円のM&A総研が立ち上げた新興ファームのクオンツ・コンサルティングにて、1day選考会が開催されます。貴重な機会ですので是非ご参加ください!
	
	2025年11月の各土曜日10:00-19:00 締切:開催日程の前営業日午前10時
	
		ノースサンド 1DAY選考会
	
	経営/IT戦略立案からその実行まで、ワンストップでサービスを提供するスタートアップのコンサルティングファーム「ノースサンド」。順調に規模を拡大している注目のファームにて1day選考会が行われます。
	
	
		毎週第一・第三水曜日 12:00-13:00
		KPMGコンサルティング ランチタイム オンラインイベント
	
	現場で働く生の声を候補者に届けようとスタートした取り組みで、毎週、現場社員と採用リクルーターがトークセッションを実施しています!是非お気軽にご参加ください!
										                      
										                      
										                                  SDGsプロジェクト始動!
										                                  ムービンは持続可能な開発目標を支援しています
										                      
										                      ムービンはSDGsに賛同し、これからも持続可能な社会の実現に努め、 森林資源や水資源を守る環境保護の取り組みとして、持続可能な森林の再生と管理に貢献しています。
										           

ムービンでは今すぐのご転職でなくても、今後のキャリア形成や、ご転職に向けての中長期的なプランを共に考え、具体的なアドバイスをさせて頂いております。コンサルティング業界にご興味のある方はご自身では気づかれない可能性を見つけるためにも是非一度ご相談ください。
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								コンサルティングファームはもちろん、国内・外資の大手事業会社をはじめ、ファンド、投資銀行、ベンチャーなど様々な支援実績がございます。
							
								
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