コンサルファームの「パートナー」へ転職するには？- コンサル業界転職特集記事 -

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コンサルティングファームにおける「パートナー職」は、最上位の職位にあたります。 一般的にプロジェクトデリバリーを担うマネージャーやプリンシパルのさらに上位に位置し、ファームの運営や従業員の育成、企業の経営層への営業（セリング）やセミナー、講演活動、さらにクライアント企業へのコンサルティングにおいて最終責任を追う立場になります。

参考：コンサルのキャリアパス（役職名）

・新規ビジネスの創出（営業・案件獲得）
・既存クライアントとのリレーション維持・拡大
・チーム全体の人材マネジメントと評価
・ファームの経営方針・戦略決定への参加

特に「売上責任」が極めて重視され、年間数億円規模のビジネスを自身でドライブできるかどうかが評価の対象となります。また、クライアント企業のCXOと対等に議論し、案件を創出できる「人脈」「信頼」「実績」が必要です。
年齢的な話で言うと、コンサル業界は実力主義とはいえ、やはり経験年数も比例してくる形となっており、若い人では30代前半でパートナー職となる方もいらっしゃいますが、未経験からの転職の場合コンサルキャリアはないため、いきなりパートナー職への転職は難しいでしょう。
大規模な案件を取ってこれる方は１つ下の役職であるシニアマネージャーやディレクターなどの役職で入り、一定の基礎知識を身に着けたあとパートナーとなる場合が一般的です（極めて少ないですが）。案件獲得能力を重視しているファームによっては役割であるコンサルと営業の対比を、営業に振り切り採用するケースも稀にあります。
共通して言えることは、やはり数億、数十億規模のコンサル案件を獲得できるか否かがポイントでしょう。

ファームによっては、パートナー職の中でもさらに役職名が分かれており、それぞれ役割も若干ですが異なってきます。
また総合ファーム（Big4など）では、パートナーはユニット単位での売上やメンバー管理を行いながら、そのユニットごとの予算達成や採用などにも責任をもっています。
すべてのパートナー職の方は、いづれかの業界やテーマにおいて知見・ノウハウを有しており、それらを武器にリードする役割を担っています。逆にすべての業界をカバーするパートナーは存在せず（業界すべての知見・経験を身に着けるのは不可能）マネージャーなどにランクアップする際に自身の武器となる方向性を定める方が多いでしょう。

パートナー職への転職は、一般的なキャリアアップとは異なり、非常に高い水準のスキル・経験・実績が求められます。 多くの場合、外部からの中途採用というよりは、社内で昇進するケースが主流ですが、近年は横スライドで大手から大手というケースや、大手から新興系や特化系といった流れも多くなっています。
一方でコンサル未経験からのパートナー職への転職はほぼないと言っていいでしょう。

ビジネスディベロップメント能力（営業力）
年間数億円規模の案件を獲得・維持できる「顧客開拓力」
特定業界に深い知見があり、CxOレベルとの人脈を保有していることが重要

経営視点・戦略構想力
クライアントの経営課題を把握し、戦略立案から実行支援までリードできる能力
特にデジタル、M&A、グローバル戦略など特化領域での実績が強みになる

ピープルマネジメント能力
多国籍・多様なバックグラウンドを持つコンサルタントを率い、育成・評価・離職防止まで行うマネジメント経験

ファーム経営への貢献意識
自身の収益性だけでなく、ファーム全体の経営戦略やカルチャー形成にも積極的に関与する姿勢。

・コンサルティングファームでのマネージャー職以上の経験
・大手事業会社での経営幹部（執行役員、経営企画部長など）としての実績


且つ、
業界ごとのネットワーク（例：金融、製造、通信、公共など）を有し、数億以上の具体的な商談・案件創出経験があること。
また、外資系ファームの場合、英語力は前提条件となり、ネイティブとビジネス交渉ができるレベルが求められます。

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