この3つを押さえれば、面接での自己PRが完璧に！- コンサル業界転職特集記事 -

これまで1万人以上のコンサル業界への転職支援を行ってきたムービンが、面接での自己PRを成功させるための3つのポイントを解説します。
ポイントは以下の3つです
・相手企業に合わせること
・具体的な数字や経験で語ること
・やる気・意欲を伝えること
さらに最後には「ダメな自己PR例」を添削し、改善方法を具体的にご紹介します。

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圧倒的な支援実績を誇るムービン
・日本初のコンサルティング業界特化転職エージェント
・創業29年以上の実績とノウハウ、コンサル業界への転職支援実績No.1
・国内コンサルファーム約95%を網羅、BCG、DTCなど大手ファームへの支援実績第1位

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まず、なぜ自己PRが必要なのでしょうか？
面接は、採用担当者が「この人を採用したい」と判断するための場です。しかし、採用担当者はあなたのこれまでの実績や人柄を直接見たことがありません。そこで、自分が「どのようなスキルや経験を持ち、会社にどんな価値を提供できるのか」を言葉で伝える必要があります。
自己PRは、採用企業に「この人と一緒に働きたい」と思わせるための最も効果的な手段です。

自己PRで最も大切なのは、相手企業や募集ポジションに合わせて内容を調整することです。企業は「自社のニーズにマッチする人材」を求めています。つまり、自己PRで「私は御社の求める人物像に合致しています」と伝えられれば、内定に近づくことができます。

そのためには、事前の企業研究が重要です。企業の事業内容やビジョン、価値観、求めるスキルセットを調べ、それに応じたエピソードを用意しましょう。例えば、「チームでの業務推進力」が求められるポジションであれば、「前職で5人チームをまとめ、業務効率化を達成した経験」を強調するのが効果的です。

また、キャリアチェンジの場合は、企業や職種の特性を研究するだけでなく、「自分のスキルや経験がどのように新しい分野で活かせるか」を具体的に説明することが重要です。たとえば、「前職ではクライアントとの信頼関係を構築してきた経験があり、新しい職種でも顧客対応力を活かして貢献したい」と伝えると、説得力が増します。

さらに、企業が大切にしている価値観を自己PRに取り入れるのも効果的です。企業のミッションやビジョンに自分が共感していることを伝え、それをもとにどのように貢献できるかを語ると、面接官に「自社に本当にフィットする人材」と感じてもらえます。

面接での自己PRで「具体的な数字や経験」を用いることは非常に重要です。数字や具体例は、面接官があなたの実績をより鮮明にイメージする助けとなります。抽象的な表現では「説得力」が足りず、他の候補者との差別化が難しくなります。

たとえば、「営業成績が良かった」と言うだけではなく、「年間売上目標を120％達成し、チーム全体の売上を前年比15％アップさせました」と伝えると、面接官はその成果の具体的なインパクトを理解しやすくなります。また、「プロジェクトを成功させた」という場合も、「1000万円規模のプロジェクトを6カ月で完遂し、予定より10％のコスト削減に成功しました」というように、具体的な数字や状況を含めて説明しましょう。

さらに、成果を説明する際には、単なる結果だけでなく、その成果を達成するまでのプロセスや工夫した点を詳しく伝えることが重要です。たとえば、達成の背景に「顧客の課題を深く理解し、ニーズに応じた提案を行った」という具体的な行動を交えることで、再現性の高さをアピールできます。

また、面接官が応募者の業界や会社の背景を十分に理解していないことを想定して、必要に応じて背景を補足することも効果的です。自分の業績がどのように評価されるべきかを、簡潔かつわかりやすく説明する能力も、自己PRの成功には欠かせません。

やる気や意欲を伝えることは、自己PRで欠かせない要素です。企業は、スキルや経験だけでなく、仕事に対する前向きな姿勢や成長意欲を重視しています。特に中途採用では、「なぜ転職するのか」という動機を明確にし、それに伴う意欲を具体的に示す必要があります。

同職種への転職の場合は、「なぜ現職ではなく御社を選んだのか」を納得感のある形で説明しましょう。たとえば、「前職では新規顧客の開拓をメインに行っていましたが、より大きなプロジェクトに携わりたいと思い、御社の〇〇事業に魅力を感じました」というように、自分のキャリアプランに沿った転職理由を明確に伝えると効果的です。

また、キャリアチェンジの場合は、業界未経験であることを逆手に取り、「新しい分野でゼロから学び、成長する覚悟がある」ことを強調しましょう。その際、具体的な行動を伴ったエピソードを示すと説得力が増します。たとえば、「未経験分野に挑戦するために〇〇の資格取得に向けて勉強中です」「業界セミナーに参加し、最新の知識を身につけています」というように、自分の努力や熱意を明確に伝えると良いでしょう。

さらに、やる気をアピールするには、志望企業への具体的な貢献イメージを語ることも効果的です。「御社の〇〇事業を拡大するために、自分の〇〇のスキルを活かして〇〇の取り組みを提案したい」といった形で、面接官に「この人なら当社で活躍してくれる」と思わせることができます。

以下は自己PRのダメな例です。それぞれの課題点と改善方法を添えて解説します。 例1：「私は人と話すのが得意で、様々な企業とのリレーションを築いてきました。御社でも活躍できると考えています。」

課題点：具体的な場面や成果がなく、説得力に欠ける。
改善案：「前職では約20社の顧客とのリレーションを築き、月間平均で10％以上のリピート率を達成しました。この経験を活かし、御社でも同様の成果を生み出せると考えています。」

例2：「私は頑張り屋で、前職で月間売上トップを何度も取りました。御社でも同じように頑張りたいです。」

課題点：具体的な手法や努力の内容が不明。
改善案：「前職では、提案型営業を取り入れることで、5カ月連続で売上トップを達成しました。この経験を活かし、御社の〇〇商品の売上増加に貢献したいと考えています。」

例3：「私は社内でも技術力が高く、大きなプロジェクトを成功させました。」

課題点：具体的な役割やチームとの協力関係、新しい職場での応用可能性が示されていない。
改善案：「前職では、約10人のチームのリーダーとして、売上目標3億円規模のプロジェクトを成功させました。この経験を活かし、御社でも〇〇のプロジェクトで成果を出したいと考えています。」

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