コンサルとシンクタンクの違いを徹底解説！- コンサル業界転職特集記事 -

コンサル業界に興味があるものの「コンサルティングファーム」と「シンクタンク」の違いがよくわからないという方のために、業務内容や求められるスキル、扱うテーマなどからそれぞれの違いをご紹介します。

ただ結論から申し上げますと、コンサルティング事業に関しては「コンサルティングファーム」と「シンクタンク」で違いはほとんどないため、コンサル業界へ転職をお考えの方は同じような企業だと捉えてもらってもいいかと思います。
実際弊社ムービンの転職支援でも「コンサルティングファーム」と「シンクタンク」を複数社並行して選考を進める方が多くいらっしゃいます。ここではコンサルキャリアをお考えの方やシンクタンクへの転職をお考えの方に、コンサルとシンクタンクの違いをご紹介していきます。

ムービンでは書類作成から面接対策まで未経験からのコンサル転職をサポートしています。興味のある方は是非お気軽にご相談ください。

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それぞれの役割についてざっくり説明すると、コンサルティングファームの仕事は「クライアント企業を儲けさせること(課題解決して利益を拡大=コンサルティング)」です。
一方でシンクタンクの仕事は「コンサルティング」と、社会政策・政治など特定のテーマにおける「調査・リサーチ」の2つです。

「コンサルティング」に関してはほぼ同じなので、まずはシンクタンクの「調査・リサーチ」にフォーカスしてそれぞれの違いをご紹介します。

コンサルティングファームとシンクタンクで比べたときに最も違いが出るのは、シンクタンクの「調査・リサーチ」の機能かと思います。

シンクタンクにも違いがある？民間系と政府系
まずシンクタンクと言っても政府系、民間系と分けることが出来ます。
前者の政府系についてはその名の通り政府や官公庁、日銀などが母体となっており、利益を上げるためのビジネスではなく、日本の経済や政策に関する調査・提言を行っている非営利組織となっています。業務内容も属している官公庁のための調査・研究などの案件を扱っており、日本の抱える国内外の問題解決のための調査を行っています。

【代表的な政府系シンクタンク】
経済社会総合研究所(内閣府) / 経済産業研究所(経済産業省) / 日本国際問題研究所(外務省) / 防衛研究所(防衛省) / 日本銀行金融研究所(日本銀行)

対して、後者の民間系は多くは金融機関や大手企業を母体とし、政府系と同じように調査・提言のための部門もありますが、ほとんどが民間企業や官公庁をクライアントとしてコンサルティングを手掛けており、対価としてコンサルティングフィーをもらうビジネスを展開しています。
ここでは後者の民間系シンクタンクにフォーカスして、コンサルとの違いを説明しています。

【代表的な民間系シンクタンク】
野村総合研究所 / NTTデータ経営研究所 / 三菱総合研究所 / 日本総合研究所 / 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング / みずほリサーチ＆テクノロジーズ

コンサルティング事業においては、コンサルティングファームもシンクタンクもほぼ同じです。アクセンチュアやBIG4をはじめとする大手総合系コンサルティングファームと同じように、シンクタンクもインダストリー別・コンサルティングテーマ別に部門・チームが分かれています。
あえてシンクタンクのコンサルティング事業の特徴を言うとすれば以下になります。

案件が安定的に入る
多くのシンクタンク系コンサルファームでは大手金融機関や大手SIerなど企業信頼度、企業規模も国内最大級の企業が母体となっています。
そのため非常にファーム自体の経営も安定しているとともに、グループ企業からの案件紹介もあるため、市場に左右されずコンサルティング案件があることも魅力の一つです。 例えば、ある金融機関の融資先がコンサルティング先のクライアントになることもあり、大企業から中小企業もその案件規模も様々となっています。

公共性の高いプロジェクトに携われる
シンクタンクのクライアントは、政府、自治体、公共機関、各業界の団体などが中心です。そのため、社会全体に影響を与えるような政策提言や産業振興プロジェクトに関わる機会が多いのが特徴です。
例えば、地方創生や環境政策、少子高齢化対策といった社会課題に関する調査研究を行い、それをもとに国や自治体へ政策提言を行うことがあります。また、企業の経営戦略においても、規制緩和や業界トレンドに関する分析を提供し、長期的な成長戦略の立案に貢献するケースもあります。
単なる企業の利益追求ではなく、社会的意義のある仕事に携わりたい人にとって、シンクタンク系コンサルは非常にやりがいのある選択肢となります。

専門知識を活かせる・習得できる
特定の分野における専門的なリサーチやアドバイザリーを強みとしています。そのため、経済、金融、公共政策、テクノロジー、エネルギー、ヘルスケアなど、多様な分野の知見を深めることができます。
例えば、経済学や統計学のバックグラウンドを持つ人は、マクロ経済分析や市場予測を行う仕事に従事することができます。また、理工系出身者であれば、AIやデータサイエンス、DX（デジタルトランスフォーメーション）に関するコンサルティング案件に携わることも可能です。
特定領域の専門知識を深めながら、コンサルタントとしてのスキル（プレゼンテーション、プロジェクトマネジメント、クライアントワークなど）も習得できるため、長期的なキャリア形成においても大きなメリットとなります。
もちろんこれら専門知識がなくとも、業界経験（誰しもが社会生活で経験する一般的な業務経験）から転職が可能であり、入社後に領域チェンジも可能。

レポートを通じての社会へ発信・提言することが可能
短期的な個別クライアントへのコンサルティングサービスのみならず、リサーチ部門とも協働しながら、長期的な視点に立った新規サービス開発やレポートなどを通じた社会への発信・提言をすることも可能です。

長期的な視点でキャリアを形成しやすい
日系企業に近い社風で育成に力を入れているため腰を据えてコンサルティングに取り組める環境があります。
また特定分野のエキスパートとして成長することができるため、将来的に学者、官僚、シンクタンクの上級研究員、企業の経営企画など、多様なキャリアパスが開けます。
シンクタンクは個人の専門性を重視する傾向があるため、長期的に活躍しやすい環境と言えます。事業会社のように短期間での異動が頻繁にあるわけではなく、特定の分野で経験を積みながら、プロフェッショナルとしての地位を確立できるのが大きな魅力です。 シンクタンクの起源
シンクタンクの起源は、19世紀後半のイギリスで社会改良運動のために設立されたフェビアン協会、そして20世紀初期のアメリカで米国型リベラル思想に基づいて設立されたブルッキングス研究所と言われています。
多くは非営利組織として活動していましたが、国内においては公共性の高いシンクタンクもありますが、高度経済成長を皮切りに民間シンクタンク設立が活発化し、1965年野村グループの野村総合研究所をはじめ現在では100以上のシンクタンク機関が設立、営利組織のシンクタンクが多くなっています。

コンサルティングファームとシンクタンクそれぞれの有名企業をご紹介します。

ボストン コンサルティング グループ
日本において最も規模が大きい外資系戦略コンサルティングファーム。初めて「戦略」という概念を経営に導入したファームで、「経験曲線」や「プロダクト・ポートフォリオ・マトリクス（PPMM）」「タイムベース競争」などの画期的なアイデアを創出。同社を経て、経営者、大学教授等に転じた著名人も多く人材輩出ファームとしても有名。

マッキンゼー・アンド・カンパニー
有名外資戦略コンサルティングファーム。科学的かつ論理的な問題解決の方法論を、経営コンサルティングの世界で初めて明確な形で確立したファームであり、トップファームの一つとなっている。

ベイン・アンド・カンパニー
有名外資戦略コンサルティングファーム。「結果主義」を標榜し、インパクトの大きい企業変革のパイオニア。プライベート・エクイティ等と組んで仕事をすることも多く、グローバルで最もファンドの案件が多いファームとしても有名。

ドリームインキュベータ
「未来のソニー・ホンダを100社育てよう」を合言葉に、2000年6月に当時ボストン コンサルティング グループの日本代表であった堀紘一を中心に創立された、日本発の戦略コンサルティングファーム。戦略コンサルティングをベースにインキュベーション（新しい事業の創造）を手掛けることを掲げている。日系/外資系含め戦略ファームの中で最もピュア戦略プロジェクトの割合が高い。

アクセンチュア
世界最大級のコンサルティングファーム。戦略の策定からアウトソーシングまで、文字通り「end−to−end」で顧客に対して目に見える成果を提供する。

ベイカレントコンサルティング
プライム市場に上場する日系大手の総合コンサルティングファーム。上場以来連続増収増益を遂げており、Forbes社の「Asia`s 200 Best Under A Billion」に2021年より3年連続選出。

デロイト トーマツ コンサルティング
BIG4と呼ばれる有名コンサルティングファームの一つ。人を育てる社風があると言われており、厳しい中でもコンサルタントとして一人前になるまで社内でしっかり面倒を見るという考え方が浸透している。

PwCコンサルティング
BIG4と呼ばれる有名コンサルティングファームの一つ。「やさしいコンサル」を標榜しており、コンサル未経験者が立ち上がりやすいように研修・育成制度が充実している。

KPMGコンサルティング
BIG4と呼ばれる有名コンサルティングファームの一つ。特にIT・リスクコンサルティングに強みを持つ。

EYストラテジー・アンド・コンサルティング
BIG4と呼ばれる有名コンサルティングファームの一つ。「Building a better working world」をパーパスに掲げており、社会課題解決志向の方にフィットする。

野村総合研究所(NRI)
日本最大手のシンクタンク。経営コンサルティングとITソリューションを用いてクライアントの課題を解決する。

三菱総合研究所(MRI)
三菱創業100周年の記念事業として、三菱グループ各社の共同出資により設立されたシンクタンク。理系出身者が多く、圧倒的な論理思考に基づく分析を行っており、テクノロジーに強み（特に科学技術分野、新規事業開発との親和性高い）を持つ。

日本総合研究所(JRI)
SMBCグループの大手シンクタンク系コンサルティングファーム。公共と民間の双方の領域の案件バランスがよく、官民連携の分野で特に強みを有している。

NTTデータ経営研究所
NTTデータグループのシンクタンク系コンサルティングファーム。上流コンサルティングを手掛けており、事業コンセプト「Social and Business Design Cycle」という官と民の両面から支援しているのが特徴。

三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(MURC)
三菱UFJフィナンシャル・グループ（MUFG）のシンクタンク系コンサルティングファーム。複雑化・国際化する現代企業の経営課題、大きな社会課題に対して挑戦できるだけの基盤がある。

みずほリサーチ＆テクノロジーズ
みずほフィナンシャルグループ唯一のIT戦略企業。みずほグループの顧客基盤を活かしながら、戦略、組織人事、サステナビリティ、デジタル等の様々な領域においてコンサルティング業務を行う。

シンクタンクを含めコンサル業界は年齢・性別に関係なく評価され、所謂、年功序列のような評価基準はなく完全に実力により、役職・給与が決定されます。 そのため、企業はもちろん、個人によっても年収が大きく異なるため、一概にどちらが高いとは言えません。

ここでは各社の有価証券報告書から平均年収を抜粋してきましたので、参考になれば幸いです。
※有名コンサルティングファームの多くは上場していないため、ここでは上場している一部コンサルのみ抜粋。

一部の企業のみですが、平均年収はそれほど変わらないことがわかります。
ここで公表されていない企業を含め、コンサル転職後の年収を具体的に知りたい方はお気軽にお問い合わせください。
弊社ムービンでは1996年に設立以来累計10000人以上の方をコンサルティングファームへと転職支援させていただているため、より正確な数字をお伝えできるかと思います。

基本的に、シンクタンクを含めコンサル業界ではポテンシャル採用が実施されているため、「コンサル適性」があれば前職関係なくコンサル未経験者でも内定を獲得できる可能性がございます。社会人経験の浅い第二新卒クラスの若手の転職事例も多数ございます。

「コンサル適性」とは、具体的に
・論理的思考力
・コミュニケーション能力
の2つの能力で、選考を通じてコンサルタントとして入社後活躍できるかを判断されます。

以下業界トップクラスのコンサルティングファーム、シンクタンクの現役コンサルタント方々に求める人物像や経験・スキルに関してお話を伺ってきましたので一部抜粋してご紹介します。 マッキンゼー・アンド・カンパニー 桑原 祐 氏
マッキンゼーは明確にポテンシャル採用です。では何をみてポテンシャルを判断するのかというと、大きく分けて2つあります。「人間力」と「問題解決力」です。
「人間力」というのは、「Client Interest First」と「People Development」をベースに考えています。クライアントのことを第一に考えることができるか、これまでの経験で協働するリーダーシップを発揮してきたことがあるか、ということです。
そしてもう一つの「問題解決力」ですが、ただナイスガイなだけではコンサルティングは難しいので、明確にロジカルシンキングが強いことが大事です。ですが、これは単純に「頭が良い」ということではありません。物事を考え抜くことに努力をする力があるか、徹底的に考え抜こうとするか、です。考えるきっかけとなる好奇心や探求心があるかも大事です。

ベイン・アンド・カンパニー 奥野 慎太郎 氏
DXのような非連続な発展の可能性や、パンデミックやマクロ経済の逆風といった様々な要因にからくる不確実性の高い時代で、ビジネスイシューも単独で考えられるものはなく、統合的に考えることができるコンサルタントが不可欠です。

野村総合研究所（NRI） 青嶋 稔 氏
自分は何が得意なのか、何が売り物なのかを明確にしている方が中途入社で活躍できるかと思います。 ご自身がこれまで行ってきたことを常に整理すること、また、その経験からの学びのエッセンスを整理しておくことをお勧めしたいと思います。これこそが、中途入社のコンサルタントにとって最大の武器になると考えます。

NTTデータ経営研究所 野中 淳 氏
人物面ではクライアントに対して真面目に誠実に対応できる方がいいですね。
スキル面に関してはIT経験やPMO経験がある方は大歓迎ですね。
理由としては、どんなコンサルティングをやるにしてもIT・テクノロジーへの理解が必要で、また、どんなに良いプランを立てても、情報、プロセス、システム、お金、人などの様々な要素を結び付けて実現させない変革は成功しないからです。 様々なものを結び付けて戦略を描ける、実現までもっていける方を求めています。

重要なのはこれまでの経験・スキルから、いかに「コンサル適性」をアピールすることができるか、ということです。
求める人物像の点においてもコンサルとシンクタンクはほぼ同じですが、あえて特徴があるとすれば、シンクタンクはポスドクや修士、研究職などアカデミックバックグラウンドをお持ちの方も積極的に採用している点です。

コンサルとシンクタンクの違いをもっとよく知りたい、自分の経験・適性・志向からどっちの方がマッチするか知りたい、という方のためにキャリア相談会を随時開催中です。
弊社転職エージェント「ムービン」にはグローバルを代表する大手コンサルティングファームから業界に特化したブティック系コンサルティングファームまで、元コンサルタントが多数在籍しています。
転職を考えていない方も歓迎しておりますので、情報収集の場としてぜひお気軽にご相談ください！

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