X-Value & Strategy(XVS)と Strategy＆の違いは？PwC出身者が徹底解説！- コンサル業界転職特集記事 -

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PwCコンサルティングには戦略面を専門に担うストラテジーコンサルティング（SC）という組織があり、Strategy&やX-Value & Strategy(XVS)を含む3つの部門で構成されています。
SCではクライアントのCxO（チーフオフィサー）が抱える課題を聞き出して、戦略から実行まで解決していくことを掲げています。

Strategy&がフォーカスしているのは、戦略面でトップライン（売上高）をどう高めていくか、新しいビジネスモデルをどう創出していくのかといった点です。

X-Value & Strategy（XVS）も「ストラテジー」の名前を冠していますが、担う領域は若干異なります。例えば、M&A後のポストマージャ―（買収後の統合作業）のほか、海外拠点のある企業のグローバル全体におけるガバナンス設計などです。

Strategy＆は、100年以上の歴史を誇る老舗外資系戦略コンサルティングファーム「ブーズ・アンド・カンパニー」と「PwC」がグローバルで統合されて設立した外資系戦略コンサルティングファームです。

PwCコンサルティングの中の最上流戦略組織として位置していますが、「Strategy＆」としてのグローバルブランドを維持しており、採用基準・年収水準・トレーニング体制は独自の体制を取っています。

Strategy＆は戦略コンサルティングファーム、X-Value & Strategy(XVS)は総合系コンサルの戦略部門とイメージしてもらうと分かりやすいでしょう。

Q.Strategy&の強みや特徴の源泉はどこにあるのでしょうか。
PwCという大きな母体があるので、ストラテジーをきちんと実行に落とし込めるという点があります。その実行にもいろいろあり、M&Aはもちろん、地域創生では補助金を申請して獲得してくるところまでカバーできますし、システムや組織の構築といった部分も担えます。こうしたエクスキューションにつながるところまで手掛けています。

Q.他戦略ファームとの差別化ポイントはなんですか？
いくつかあります。社内には競合となる戦略コンサルファームに友人がいる若手が少なくありません。彼らの話を聞くと、Strategy&は少数精鋭でもあるので、「若くしていろいろな仕事を任せてもらえるという部分が、大手の同期とは違う」という声が非常に目立ちます。うちではプロジェクトで向かい合っているCxOとの会食に同席して議論する機会も珍しくありません。同期と情報交換をすればするほど、任されている責任が違うということがよくわかり、成長できる環境に身を置けることに高い満足感を得ているようでした。
大手戦略コンサルファームに在籍していることと、実際の戦略コンサルティングの領域でキャリアを積んでいることは、まったく別だからです。その点、Strategy&ではビジネスをエクスキュートできるところまで体験できます。

また、PwCという大きな組織があるということも強みです。セキュリティやブロックチェーン、地政学などありとあらゆる専門家はもちろん、未来のシナリオを描こうとする人材までそろっているわけです。そのような人材とタッグを組みつつ、戦略の部分でバリューを出していけるというポジションは、極めて特徴的だと言えるのではないでしょうか。

Strategy& リーダー パートナー インタビュー

X-Value & Strategy（XVS）チームは、PwCコンサルティング合同会社の戦略コンサルティング部門最大のチームです。
XVSチームは、戦略策定、M&A、デジタルの領域において専門性を発揮するとともに、コミュニティのオーケストレーターとしての役割を担います。そして企業変革の実現まで伴走し、クライアントにインパクトのある成果を提供します。

XVSは戦略の立案からトランスフォーメーションまで一貫して支援するため、1つの専門性だけでは解決できないような幅広いイシューを取り扱います。それらの多様なイシューに対応すべく、XVSでは5つのケイパビリティグループを設け、それぞれの専門性を磨き上げています。

クライアントの成長戦略の前提となる価値命題・業界構造といった枠組み自体を再定義します。経済・行政・社会の「三すくみ」に着目し、これまで誰も手をつけられなかった問題の解決に道筋をつけます。例えば、社会課題を解決することで、大きな経済価値を創出する事業を実現します。

このようなプロジェクトを支援するためには、クライアントの成長戦略上の課題・制約を解除するための構想を描き、多種多様なステークホルダーの知識や資産を連携させることで昇華させるだけでなく、従来の業種の壁を越えた新たな事業の創生を推進する能力および胆力をもったコンサルタント（インタープレナー）が不可欠です。

サービス例：新規事業構想/エコシステムデザイン/GTM変革

デジタル化の進展に伴い、事業部門発でIT変革につなげる案件は年々増加傾向にあります。

テクノロジー起点でクライアント企業の事業変革を推進していくためには、事業構想段階からデジタルの知見を有した人材が欠かせません。テクノロジーの知見に立脚し、PwC内のさまざまなケイパビリティを有するチームとコラボレーションしながら、会社を変える、事業を変える、そのために組織、業務、ITを変える“Strategy Through Execution”を実現します。

サービス例：テクノロジー起点の事業改革/デジタルアーキテクチャー設計/アジャイル変革

いま経営としてなすべき経営イシューを見極め、論理のみならず、感情・政治も扱いながらクライアント（人／組織）を動かし、組織にダイナミズムと目に見える成果を生みだします。また、机上の空論ではない企業の変革活動を総合力によって設計し、実際に動かしていくことが特徴です。

クライアントの本質的な事業構造の変革を実現し、圧倒的なビジネスインパクトを産み出すことを目指しており、戦略の策定に留まらない、幅広い変革アジェンダに対してエンド・ツー・エンドでの支援を実践します。

サービス例：変革イシューの設定/経営・事業構造改革/TMO（Transformation Management Office）

コーポレートガバナンスコードの制定以降、日本企業の「資本効率に対する意識」に変化はみられるものの、プライム市場・スタンダード市場の大半の上場企業はROE8%未満、PBR1倍割れという状態が続いており、依然として日本企業の資本収益性と成長性に課題が見られます。

戦略コンサルティングにコーポレートファイナンスの専門知見を融合させ、戦略とファイナンスの双方の視点からCFOの抱える経営アジェンダに取り組む各種サービスを提供しています。クライアントの「企業価値の最大化」に向けて、事業ポートフォリオの再編、M&Aを含む投資または撤退に係る意思決定、資本効率最大化に向けた経営管理の高度化など、戦略とファイナンスの双方の視点なくしては実現できない企業変革の重要課題に取り組んでいます。

サービス例：事業ポートフォリオ構築/意思決定分析/業績管理制度設計

産業構造が大きな変革期を迎えつつある中、企業はリニアかつオーガニックな成長モデルでは今後の展望が描きにくくなっています。従来の市場および産業はコンバージェンス化が進んでおり、このような環境下において、M&Aは成長戦略に不可欠なオプションとなっています。

産業・企業のさらなる成長、次なる成長に向けたM&Aや事業再編を、戦略の策定から変革の実現まで一貫して支援しています。税務や法務などのPwC内のさまざまな専門チームや海外オフィスとの協働を通して、専門的かつ実践的な支援を行っています。

また、産業界において事業会社と両輪を成すPEファンドに対しては、投資先のバリューアップから、IPOなどのイグジットまでの投資行動を一貫して支援しています。

サービス例：M&A戦略策定・ソーシング支援/カーブアウト支援/各種DD/PMIプラニング・実行

弊社ムービンは1996年に設立された日本初のコンサル業界特化型転職エージェントです。
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PwC出身者も在籍しているため、ここでは公開できない各社の違いやリアルな内部情報も把握しています。今すぐの転職をお考えでない方も歓迎しておりますので情報収集の場としてご活用ください。

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