コンサルタントとして起業する方法やメリット、失敗事例を徹底解説！- コンサル業界転職特集記事 -

コンサルタントとはクライアント企業の経営課題を明らかにして、その課題を解決するために助言や指導を行う専門家です。
コンサル人気の高まりとともに、コンサルタントとして起業をする方が増えています。コンサルティングのフィーは高めに設定されることが多く高年収が期待できることに加えて、初期費用についても低予算ということもコンサル起業が増加する理由の1つとなっています。
ここではコンサル起業のメリットや起業方法、失敗事例などをご紹介いたします。コンサルで起業をしたいと考えている方はぜひご覧ください。

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コンサルタントとして起業するメリットとして、柔軟な働き方ができることや収入アップが狙えるなど様々です。
ここでは主なメリットを2つご紹介いたします。

自身のスキルと実績次第で収入を飛躍的に伸ばせる可能性を秘めています。
自身で価格設定や契約条件を決められる上、そもそものコンサルティングフィーも非常に高いので、クライアントに価値を提供できればそのまま収入に直結します。特に中長期戦略策定や新規事業立案などの経営戦略の領域だと、1件あたりの報酬が高額になる傾向があり、大幅な年収アップが可能です。
また、プロジェクトを複数同時に進行したり、継続契約に持ち込めば、収入の安定化も図れます。人材確保が必須にはなりますが、努力や実績がそのまま収益に反映されるため、モチベーションを維持しやすく、成長に対して貪欲になれるのも起業の醍醐味と言えるでしょう。

領域によってはオフィス賃料や設備投資などに初期費用が必要ですが、コンサルタントとしての起業は費用をかけずに低予算で始められます。
固定費がかからないため事業を継続しやすく、会社員として働きながら副業として始める「スモールスタート」も可能です。将来的に優秀な人材の確保が必要にはなりますが、特にモノを扱うわけではないので、パソコンが1台あれば開業することができてスピーディーに起業できます。

コンサルタントとして起業するためには自らの専門性をビジネスとして成り立たせるための基盤をしっかり整える必要があります。

起業において最も大切なのは、「どの分野で価値を提供できるのか」を明確にすることです。
これまでの職歴・実績・得意分野を振り返り、どんな課題解決ができるのかを整理しましょう。自分が関わってきた業界・業種、戦略やIT、人事などの得意なコンサル領域を洗い出し、顧客にとって「選ばれる理由」となる強みを見つけます。
また、過去の成功事例や数字ベースの成果があれば、それも信頼獲得の材料になります。案件の獲得はもちろん、中長期的な継続案件にできるかどうかの判断軸にもなるので、しっかりと棚卸しをしておきましょう。

自身の強みを明確にしたら、次は「誰に、どのような価値を、どうやって提供するか」のビジネスモデル・ターゲットの設計をします。
具体的には「顧客層（ターゲット）」と「サービス提供方法（1対1、法人契約、定額プランなど）」を定め、どんな課題解決ができるかをストーリーで伝えられるようにします。
また、市場調査も重要です。参入領域の競合や相場を把握し、自社ならではの差別化ポイント（スピード対応、柔軟性、専門領域など）を明確にすることで、顧客に選ばれやすいビジネスモデルになります。ここでの設計次第で、後の集客や契約率に大きく影響するため、丁寧な検討が必要です。

事業計画書は、単なる提出用の書類ではなく、起業家自身の“道しるべ”とも言える大切なツールです。
ビジネスの全体像を可視化することで、考えの整理ができるだけでなく、今後の方向性や課題も明確になります。構成としては、�．咼献優垢粒詰廖焚燭髻�誰に、どのように提供するか）、�⊆�益モデル（サービス単価と販売方法）、��1年目の売上・コスト予測、�ざス臠羈咫↓ゥ螢好�管理などを記載するのが一般的です。
しっかりとした計画書があれば、銀行融資や補助金の申請時にも評価されやすくなります。つまり、資金調達の確度が上がるだけでなく、将来の経営判断の軸としても機能するという点でも非常に重要です。最初は簡易なものでも構いませんので、必ず形にしておきましょう。

法人登記の場合、まずすべきことは会社設立のために登記です。登記申請書の作成や定款、資本金の払込証明書などの書類を用意して法務局に提出します。設立までにかかる費用はだいたい20万円ほどかかります。
また、個人事業主の場合は税務署に必要書類を提出するだけで問題ありません。個人事業主の開業には費用がかからないので、開業から1ヶ月以内に税務署に提出しましょう。

コンサルタントとして起業する方が増える一方で、上手くいかず1年以内に廃業してしまうことも珍しくありません。そうならないためにもここではよくある失敗例をご紹介いたします。 競争率が激しい領域に参入
コンサル人気が高まっていることもあり、参入者も多く競争が非常に激しくなっています。
「他と何が違うのか」「自分に頼むべき理由は何か」を明確に打ち出せないと、価格競争に巻き込まれたり、見込み顧客に埋もれてしまうリスクが高まります。特に独立初期は実績が少ないことから、相場よりも安価に案件を請け負わないと案件が取れないという状況に陥り、労力と報酬のバランスが崩れてしまうこともしばしば。
これを防ぐには、業界や各テーマに特化するといった自社の“ポジション”を明確に定義することが必要です。ターゲットを絞り、深く狭く刺すことが、競争率の高い市場で生き残るための鍵となります。 撤退条件を決めずに起業
「失敗したらどうするか」を明確に決めないまま起業してしまうケースもあります。
一時的な無収入が続いた際に、精神的な余裕を保てず、焦りから強引な営業や値下げを繰り返してしまい、結果的にビジネスとして成立しないという悪循環に陥る人も少なくありません。
起業前に「月◯万円以下の収入が3ヶ月続いたら再検討」「自己資金が△△万円を切ったら副業に戻る」など、具体的な撤退ラインを設定しておくことで、冷静な判断を行うことが可能です。
また、定期的な見直しと振り返りの機会を設け、的確なビジネス判断こそが起業家には必要といえます。

コンサルティングファームでの経験を経て、その後起業された代表的な経営者をご紹介いたします。
第一線から退いている方もいらっしゃいますが、コンサル経験のある起業家は多いということは把握できるかと思います。

大前研一
MITを経て日立製作所へ。原子力開発部技師として勤務した後、1974年に戦略コンサルティングファームのマッキンゼー・アンド・カンパニー入社。日本支社長、アジア太平洋地区会長を務める。1994年に退職、1998年にビジネス・ブレークスルー設立、代表就任。

土井哲
東京銀行（現三菱東京UFJ銀行）に入行。MITスローン校にてMBA取得後にマッキンゼー入社。同社退職後、ベンチャー支援コンサルティング会社の設立に参画した後、1997年に株式会社プロアクティア（現インヴィニオ）設立、代表取締役に就任。

柴原健弥
BCG入社、5年間のコンサル経験の後、ソフトバンクグループ子会社の新規事業立ち上げを2社行い代表取締役に就任。2002年に独立してインテンシティを設立、代表取締役に就任。

後正武
新日本製鐵に入社、ハーバードビジネススクールでMBAを取得。その後マッキンゼーにてプリンシパル・パートナー、ベインにて日本支社長を歴任した後、東京マネジメントコンサルタンツを設立。代表に就任。

青柳 和洋
PDM（製品情報管理）メーカー、ITコンサルティング会社、総合系コンサルティングファームのデロイトトーマツコンサルティングを経て、イグニション・ポイント株式会社を共同創業。代表取締役社長に就任。

岡本 祥治
アクセンチュア、ベンチャー企業を経て、2012年、みらいワークスを設立し、2017年に東証マザーズ（現・東証グロース）上場を果たす。

上記に記載した方以外にもコンサルティングファームを経て、起業された方は多くいらっしゃいます。起業に必要なスキルを身に付けることができるのは、コンサルの魅力と1つといえるでしょう。

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